Stock Out

1
Stock Out

• La media mondiale (numerica) di Out of Stock è
  del 8.3

Il comportamento di consumatori di fronte ad un
Out of Stock si traduce in una perdita diretta di
fatturato di ca 4,0 delle vendite.
CIES, FMI, GMA, Retail of Stocks, USA 2002.
2
Stock out le cause
)
(

Il Fornitore fa perdere l 1
(
)
La Catena del Retailer fa perdere il 2

)
(
Il prodotto sul PdV ma non a scaffale fa perdere
l 1
10
4
34
14
Ordine da Negozio
Previsione da Negozio
Non a scaffale
Sede o Industria
13
25
Indisponibilità a Cedi
Altro
CIES, FMI, GMA, Retail of Stocks, USA 2002.
3
Stock Out come si comporta il consumatore
Non compra
Rimanda l'acquisto
Cambia Pdv
Sostituisce Stessa marca
Sostituisce - Altra Marca
Effetti negativi sul fatturato
(
)




Il consumatore italiano è quello più severo, non
compra nel 38 dei casi! (GDOWEEK, 6 Settembre)