PRSENT PAR GIL DESAUTELS, VICEPRSIDENT PRINCIPAL

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TENDANCES PERSPECTIVES EN PHILANTHROPIE
PRÉSENTÉ PAR GIL DESAUTELS, VICE-PRÉSIDENT
PRINCIPAL
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À lordre du jour

• Mieux comprendre qui nous sommes
• Mieux connaître qui ils sont
• Bien saisir leurs motivations
• Mieux comprendre les artisans

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Partie 1 Mieux comprendre qui nous sommes
4
Nombre croissant dorganismes
5
Valeurs des dons par type dorganisme à but non
lucratif
Les arts et la culture se classent 8e parmi les
11 types dorganismes sans but lucratif quant à
la valeur des dons.
Source Hills Strategies, Dons des particuliers
aux organismes artistiques et culturels au
Canada, Nov 2006. Données 2004.
6
Différentes tailles dorganismes et secteurs
variés
7
Taux de donateurs, arts et culture par région du
Canada
Source Hills Strategies, Dons des particuliers
aux organismes artistiques et culturels au Canada
en 2004
8
Sources de financement
REVENUS PROVENANT PRINCIPALEMENT DE SOURCES
GOUVERNEMENTALES ET DE COTISATIONS
DONNÉES CANADIENNES
DONNÉES QUÉBÉCOISES
9
8
32
39
51
60
COTISATIONS FRAIS CHARGÉS PAR LES ORGANISMES
POUR LE MEMBERSHIP, LEURS SERVICES AINSI QUE
LEURS REVENUS DINVESTISSEMENT
9
Partie 2 Mieux connaître qui ils sont
FONDATIONS
INDIVIDUS
ENTREPRISES
10
Croissance continue des dons rôle vital des
individus
11
Croissance des dons individuels Don moyen au
Canada selon le secteur
Organismes religieux 395 Universités/collèges 25
8 Art et culture 257 Autres types lt 200
Source Hills Strategies, nov. 2006 - Dons des
particuliers aux organismes artistiques et
culturels au Canada - Données 2004
12
Le marché tous les secteurs
DONS SUPÉRIEURS À 500 000 2003 à 2007
13
Arts Culture
DONS SUPÉRIEURS À 500 000 2003 à 2007
14
Le marché
NOMBRE DE DONS SUPÉRIEURS À 5 MILLIONS
15
Fonds de dotation en croissance
16
Nouveau rôle des dons dactions
Valeur des dons dactions
millions
Source Budget fédéral 2006
17
Stratégie et raffinement
18
Plusieurs façons de donner

• Fondations communautaires du Canada
• 150 à travers le pays
• 2.3 milliards (actif)
• 115 millions en subventions en 2005
• Fondations privées
• 2397 fondations offrant des subventions
• 13.9 milliards (actif)
• 1.2 milliards en subventions
• Fonds à vocation arrêtée par le donateur
• BMO, Scotia, TD Canada Trust, RBC, McKenzie
• Nouveau sur léchiquier philanthropique, avec
  potentiel dimpact important

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Confiance avec limites

• 88 des Canadiens (91 au Québec) croient que les
  organismes doivent faire plus attention à la
  façon dont ils recueillent leurs fonds.
• 94 (96 au Québec) sont davis que les
  organismes devraient dire à quelles fins servent
  les contributions des donateurs, chaque fois
  quils les sollicitent.
• Lensemble des canadiens croit également que les
  organismes devraient fournir linformation sur
  lutilisation des dons, les coûts de la collecte
  de fonds, les programmes et services quils
  dispensent et les résultats. Seulement la moitié
  cependant (50 ) croit que les organismes
  répondent adéquatement à cet égard.

20
Quelques observations spécifiques au secteur
culturel

• Les événements bénéfices sont au cur des
  stratégies philanthropiques.
• Le don dindividus est à développer.
• Les bénévoles représentent un potentiel de dons
  important.
• Une approche rigoureuse et structurée de dons
  majeurs et planifiés est à implanter.
• Un geste de soutien du gouvernement vers le
  développement dune culture philanthropique.

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Grandes entreprises, grands dons
Dons corporatifs par type dindustrie
Source Imagine Canada
22
Grandes entreprises, grands dons
Dons corporatifs par secteur
Source Imagine Canada
23
Tendances clés dans les dons dentreprises

• Report des décisions à des comités, aux employés.
  
• Moins de relations, mais plus en profondeur et
  souvent lors de campagnes majeures.
• Être proactif initiatives amorcées par le
  donateur.
• Exigences de faire rapport en mettant laccent
  sur les résultats et lévaluation.
• Dynamique entre enjeux internes et dons à
  lexterne.
• Tendances par rapport aux commandites.

24
Quelques observations spécifiques au secteur
culturel

• Une reconnaissance partagée.
• Une ignorance des motivations des entreprises.
• Lintérêt des dirigeants pour la culture est un
  facteur de succès.
• Les PME se rapprochent davantage de la
  sollicitation dindividus que de la sollicitation
  de grandes entreprises.
• Des signes encourageants.

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Le rôle clé des fondations
26
Quelques observations sur les fondations

• Limportance pour lorganisme davoir des projets
  arrimés à la mission et aux objectifs de la
  Fondation.
• La qualité du dossier est un facteur clé.
• Le respect des règles du jeu.
• Un rôle plus limité des bénévoles.
• Un secteur de mieux en mieux structuré et formé.

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Partie 3 Bien comprendre leurs motivations
28
Bien comprendre le donateur
29
Bien comprendre le donateur
30
Besoin accru de fidélisation
31
Une stratégie axée sur le donateur
Respect
DONATEUR
Engagement
Qualité du service
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Les bénévoles que veulent les organismes ?

• Accès donateurs, gouvernements, etc
• Développement des liens et habiletés de gestion
• Sollicitation
• Énergie partenariat
• Validation dun tiers
• Etnous voulons développer un lien à long terme
  avec le bénévole pour alimenter son intérêt à
  soutenir notre cause financièrement.

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Lapproche doit être ciblée

• Un engagement limité dans le temps
• Périodique
• Engagement plus court orienté sur un projet ou
  une tâche
• Contrats
• Un impact tangible
• Résultats clairs
• Un rôle correspondant à ce que le bénévole peut
  offrir
• Service et soutien

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Partie 4 Mieux comprendre les artisans
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Que recherchent les gens du milieu ?
Rétention
Embauche

• Salaires et bénéfices compétitifs
• Développement professionnel
• Interaction avec la direction et les bénévoles

• Respect, reconnaissance
• Saine gestion, leadership inspirant
• Lien avec la mission (passion)
• Avancement plan de carrière
• Développement professionnel

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Que recherchent les gens du milieu ?
Rétention
Embauche

• Salaires et bénéfices compétitifs
• Développement professionnel
• Interaction avec la direction et les bénévoles

• Respect, reconnaissance
• Saine gestion, leadership inspirant
• Lien avec mission (passion)
• Avancement plan de carrière
• Développement professionnel

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Y-avez-vous réfléchi ?

• Vos stratégies de sollicitation sont-elles
  diversifiées ?
• Avez-vous mis en place des mécanismes de veille
  stratégique ?
• Votre connaissance des donateurs vous permet-elle
  de développer des stratégies sur mesure ?
• Vos liens avec les donateurs sont-ils
  personnalisés ?
• Vos programmes et projets encouragent-ils les
  donateurs à être plus généreux ?
• Avez-vous une approche philanthropique soutenue
  en lien avec votre mission, votre vision et vos
  objectifs stratégiques ?

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(No Transcript)