Hirarchie des besoins

1
Maslow

• Hiérarchie des besoins

2
Besoin

• Sentiment de manque, dinsatisfaction lié à
  lorigine à une nécessité physiologique non
  contrôlée (manger, boire, ) puis élargi à des
  champs plus vastes par la psychologie.
• Ce manque va créer une tension génératrice dune
  force qui va pousser un individu à agir dans un
  certain sens. (la motivation)

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Hiérarchie des besoins, selon Maslow

• 5.Besoins dauto-réalisation
• 4. Estime des autres
• 3.Appartenance
• 2. Besoin de sécurité
• 1. Besoins physiologiques

4
Principes fondamentaux

• Un besoin non satisfait est facteur de
  motivation.
• Un individu cherche à satisfaire dabord un
  besoin de niveau 1.
• Lorsquun niveau est atteint, lindividu passe au
  niveau suivant.
• Un besoin satisfait nest plus facteur de
  motivation.
• Par ailleurs, il y a chevauchement entre les
  niveaux

5
Publicité et approche motivationnelle

• Baser une pub sur les motivations est une façon
  parmi dautres de créer des messages
  publicitaires.
• Cest une approche très efficace pour créer une
  campagne publicitaire.
• Cest cette approche que nous allons utiliser
  pour la création de nos messages publicitaires

6
Publicité

• En communication, en publicité, se tromper de
  niveau cest courir à léchec.
• Pour le cours, il faudra réaliser des messages
• qui utilisent lapproche motivationnelle et
• qui sadressent à des niveaux supérieurs de la
  pyramide