LA RENOVATION DU BAC PRO COMMERCE

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LA RENOVATION DU BAC PRO COMMERCE

• ANIMATION DU 12 MAI 2005

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LA RENOVATION DU BAC PRO COMMERCE

• La stratégie de formation à adopter
• La formation en milieu professionnel
• Objectifs de la 2ème PFMP
• Présentation du guide pédagogique et
  administratif
• Les grilles dévaluation formatives en entreprise
• Les travaux pédagogiques
• Les grilles dévaluation formatives en
  établissement de formation
• Les évaluations certificatives
• Les indicateurs dévaluation
• Les périodes de PFMP pour 2006
• Les actions du PAF

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Stratégie de formation

• 1ère année mise en place dactions de formation
  permettant la préparation de lexamen
• E2 Installation dune méthodologie à suivre
  pour aider les élèves à mettre en place
  lanimation et à constituer le dossier
• E3 Installation progressive des compétences
  nécessaires à la mise en uvre des situations
  professionnelles
• 2ème année négociation et mise en uvre des
  situations dévaluation certificative ainsi que
  laction danimation et de promotion

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La formation en milieu professionnel

• Objectifs
• Elle doit permettre au futur bachelier
  professionnel 
• dappréhender la réalité des situations
  professionnelles commerciales de référence,
• dacquérir et approfondir, dans une logique de
  formation articulée avec les autres modalités
  pédagogiques, les compétences décrites dans le
  référentiel de certification.
• Les professeurs de léquipe pédagogique, et plus
  particulièrement ceux chargés des enseignements
  de spécialité, doivent donc réfléchir à la mise
  en place dune stratégie de formation qui intègre
  la formation au lycée et la formation en
  entreprise. (cf guide pédagogique)

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Les modalités - rappel

• Durée 18 semaines 8 semaines en 1ère année
  10 semaines en classe terminale
• Au sein dunités commerciales dont lactivité
  principale est la vente de produits. Une ou
  plusieurs unités commerciales dans la mesure où
  les entreprises daccueil permettent de couvrir
  toutes les compétences notamment celles relatives
  à la vente de contact.

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Organisation - rappel

• La place de ces séquences est laissée à
  linitiative de létablissement en accord avec
  les milieux professionnels locaux.
• Lorganisation des PFMP fait lobjet dune
  convention. Elle comporte outre lannexe
  financière, une annexe pédagogique. Celle-ci
  précise tous les éléments destinés à prouver le
  caractère formatif de la période.
• Les périodes définies doivent
• permettre aux élèves de participer à une action
  de promotion-animation
• Favoriser lacquisition des compétences relatives
  à la vente de contact

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Les objectifs à négocier

• Pôle animer E3
• Identification des facteurs dambiance
• Identification de lorganisation de la surface de
  vente
• Identification des éléments constitutifs de la
  signalétique
• Repérage des éléments dILV ou de PLV disponibles
• Installation de supports de signalétique
• Repérage des mesures pour maintenir lachalandage
  et des causes du manque dattractivité.
• Les compétences dans ce pôle ne seront pas
  évaluées. Mais les activités réalisées ou
  observées par lélève permettront de compléter la
  grille dobservation et permettront aux
  enseignants dinstaller la méthodologie à suivre
  pour aider les élèves à constituer le dossier
  support de lépreuve E2.
• Pôle animer E2
• Observation par les élèves et participation aux
  actions de promotion et danimation.
• Recensement et analyse des actions nécessaires à
  la mise en place danimation

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Les objectifs à négocier

• Pôle Gérer (Axer la PFMP sur ce pôle)
• Détection et comptage des produits manquants
• Réalisation du réassortiment
• Contrôle des livraisons en quantité et qualité
• Signalement des erreurs de livraison
• Rangement dans le magasin ou dans la réserve
• Étiquetage des produits et mise en place des
  anti-vol
• Repérage des procédures dapprovisionnement, de
  passation de commande, des opérations de contrôle
  ainsi que des règles dhygiène et de sécurité
  liées au personnel et aux clients ainsi quaux
  produits, équipements et locaux.

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Les objectifs à négocier

• Pôle Vendre
• Exploiter un argumentaire
• Qualifier la clientèle
• Ces compétences ne seront pas évaluées en
  entreprise. Les activités réalisées permettront à
  lélève de constituer le dossier qui servira de
  support dévaluation en établissement
• Effectuer la découverte du client
• Présenter le produit au client
• Argumenter et conseiller
• Conclure la vente
• Conclure lentretien de vente
• Transmission des réclamations

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Évaluation formative pour les deux PFMP de 1ère
année

• Une évaluation en entreprise réalisée par
  léquipe éducative voir grille
• Une évaluation en établissement de formation
• Dun dossier
• Dune situation de communication orale

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Le guide pédagogique et administratif

• Sa composition
• Une partie pédagogique
• Une partie administrative comprenant lensemble
  des documents à adresser au jury

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Le guide pédagogique

• Les grilles dévaluation formative en entreprise
• Les travaux pédagogiques
• Rapport PFMP1
• Travaux relatifs à limplantation des produits et
  des techniques de vente
• Les grilles dévaluation en établissement de
  formation
• Grille PFMP1 sur travail écrit
• Grille PFMP1 sur communication orale
• Grille PFMP2 sur relevé linéaire

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Le guide administratif

• Ensemble des documents utilisables pour la
  certification
• Document daide à la négociation
• Grilles dévaluation certificatives
• Vente de produits
• Gestion du rayon
• Organisation de loffre  produits 
• Indicateurs évaluation
• Grille dévaluation récapitulative
• Attestation chef détablissement

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PFMP 2006 - conseils

• 2 PERIODES dans la même entreprise
• 3ème PFMP avant les vacances de Noël (4 ou 5
  semaines)
• 4ème PFMP avant les vacances de printemps (3 ou
  4 semaines)
• Une période de deux semaines pour réaliser
  laction danimation à placer de préférence en
  janvier ou à un autre moment propice à la
  réalisation dune action danimation. Cette
  période peut se situer à la suite de la 3ème PFMP
  dans la même entreprise ou dans une autre.

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Les actions du PAF

• Trois actions relatives à la rénovation
• ECG1401Concevoir des activités intégrant les
  trois pôles gérer, animer et vendre
• ECG1402Les dimensions et les techniques de la
  communication dans le bac pro commerce rénové
• ECG1403Comment aider les élèves à présenter leur
  projet d'animation ?
• Des actions permettant denseigner en utilisant
  les TIC
• ECG1107 Utiliser les logiciels bureautiques dans
  le cadre des activités liées à la vente - niveau
  1
• ECG1108Perfectionner l'usage des logiciels
  bureautiques dans le cadre des activités liées à
  la vente - niveau 2

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Questions diverses

• A vous la parole !

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La rénovation du bac pro commerce

• Bonne fin dannée et avec anticipation bonnes
  vacances !
• A lannée prochaine