Faire des affaires

1
en Colombie
Faire des affaires
et au Venezuela
2
(No Transcript)
3
5 bonnes raisons pour faire des affaires en
Colombie

• ? Performance économique historique
• ? Localisation stratégique du pays (2 océans)
• ? Aptitude des Colombiens à composer avec des
  situations politiques difficiles et des
  changements fréquents
• ? Taille de la population
• ? Possibilités dinvestissement (pétrole,
  mines...)

4
(No Transcript)
5
5 bonnes raisons pour faire des affaires au
Venezuela

• ? Importance du secteur pétrolier
• ? Cadre favorable à linvestissement
• ? Multiculturalisme
• ? Possibilités commerciales
• ? Pouvoir dachat

6
Profil des pays
Donnés de 2002, source  Economist Intelligence
Unit
7
La Colombie
8
Structure politique

• Président élu pour 4 ans (non renouvelable)
• Législature Nationale élu chaque 4 ans
• Sénat composé de 102 membres
• Parlement composé de 165 membres
• Système Législatif
• Cour suprême national, ainsi que des cours
  régionales, municipales et de district

9
Forces politiques

• Parti Libéral et Parti Social Conservateur
  dominent le gouvernement
• Manque didentité entre PL et PSC
• Cas fréquents de corruptions ont permis
  lapparition des politiciens  indépendants 
• Alvaro Uribe
• Antanas Mokus
• Système électoral permet lapparition des forces
  politiques multiples
• Existence de nombreuses forces politiques qui
  défendent intérêts spécifique (indigènes,
  religieux, affaires) -gt difficulté a arriver à
  consensus nécessaires aux reformes plus profondes

10
Lenvironnement politique 1/3

• 1958-1970
• PL et PSC sentendent pour constituer un Front
  National et alterner le pouvoir
• 1974
• Fin de cette entente.
• 1986
• Virgilio Barco Vargas, PL.
• Programme de réformes économiques profondes
  APERTURA.
• 1990
• Cesar Gaviria Trujillo, PL.
• Poursuite des réformes politiques et économiques
• Lutte contre le narco-terrorisme , chefs de
  narco-trafiquants en prison, dont Pablo Escobar,
  chef du cartel de Medellin, en 1993
• 1991, nouvelle Constitution garantissant la
  participation de tous les partis.

11
Lenvironnement politique 2/3

• 1994 Ernesto Samper, PL élu
• Accusé davoir reçu du cartel de Cali 6 millions
  pour financer sa campagne.
• Plan de développement 1994-1998,El Salto Social
• développement social
• protection de lenvironnement
• économie compétitive
• renforcement institutionnel et décentralisation
• Pacte social accepté par les principaux
  partenaires économiques pour réduire linflation.
• Armé subi des défaites face à la guérilla

12
Lenvironnement politique 3/3

• 1998-2002 Andrés Pastrana, PSC
• Priorité à louverture commercial
• Plan Colombia négociation avec FARC
• Économie stagnante
• 2002 - Présent Alvaro Uribe Velez
• Élu en mai 2002, prochaines élections en mai 2006
• Réforme fiscale diminution de la taille de
  lÉtat
• Référendum pour augmenter le pouvoir de larmée.
• Augmentation du budget militaire (4 milliards par
  année)
• Dette extérieure totale de US37,6 milliards (50
  du PIB)
• Guérilla reste un problème majeur.

13
Structure économique

• Monnaie Peso Colombien
• Secteur industriel
• Environ 20 du PIB
• Concentré autour de Bogotá, Medellin, Cali et
  Barranquilla
• Dominé par des groupes privés
• Affecté par taux déchange et libéralisation des
  importations
• Agriculture
• Environ 20 du PIB
• Café est le principal produit dexportation
• Trafic illégal de drogue
• Estimé entre US 1 et 5 milliards par an

14
Lenvironnement économique 1/3

• 40 ans de croissance économique jusquen 1998
• Croissance économique supérieure à 4 sur 10 ans
• Seul pays de lA.L. à avoir acquitté
  régulièrement ses remboursements et à ne pas
  avoir renégocié sa dette
• Na pas souffert dhyper-inflation
• Class. SP BBB, en 95. Seul le Chili a obtenu
  une meilleure cote en A.L.
• Depuis 1990 , politique d apertura économique
• Tarif douanier moyen réduit à 12.(mais TEC 5,
  10, 15 20).
• Système des licences dimportation aboli (hormis
  quelques produits sensibles à la concurrence
  étrangère)
• Régime dinvestissements étrangers (I.É.) des
  plus ouverts dA.L.
• Situation de lemploi sest améliorée alors que
  la productivité a augmenté.

15
Lenvironnement économique 2/3

• Privatisation ouverture de plusieurs projets
  dinfrastructures, monopole public éliminé dans
  les secteurs critiques du commerce. (ex. chemin
  de fer, ports...)
• Accords régionaux signés par la Colombie
• ALADI (1960)
• Pacte andin (1969)
• Pacte andin - Union européenne (1990)
• Acte préférentiel du commerce andin États-Unis,
  Bolivie, Colombie, Équateur, Pérou (1991)
• G-3 Mexique, Venezuela, Colombie (1991)
• Argentine-Colombie (1991)
• Chili-Colombie (1993)
• CARICOM-Colombie (1994)
• La Colombie a signifié son intérêt aux États-Unis
  de devenir membre de lALENA.

16
Lenvironnement économique 3/3

• Depuis 1980, émergence du secteur minier
• Découverte de vastes réserves de pétrole
• Exploitation des mines de charbon dEl Cerrejon
• Second producteur et exportateur mondial de café
• Succès de la politique de diversification de la
  production agricole
• Diminution de la part du café de 58 en 1986 à 15
  en 1993.
• Pêche et forêt peu développés. (exploitation
  forestière peu contrôlée)
• Les principales exportations de la Colombie
  Pétrole, café, charbon, or.
• Les principales importations de la Colombie
  Biens intermédiaires, biens déquipements et
  biens de consommation
• Les États-Unis sont le principal partenaire
  commercial

17
Exportations de la Colombie
Source EIU 2001
18
Importations de la Colombie
Source EIU 2001
19
Relations économiques avec le Canada

• Exportations canadiennes 343 M en 2002 (365
  M en 2001). Principalement céréales, papier
  journal, légumes, pièces automobiles, matériel
  électronique télécoms.
• Importations canadiennes 392 M en 2002 (415 M
  en 2001). Principalement le café, bananes,
  huiles combustibles, fleurs
• Le Canada et la Colombie négocient un accord pour
  la protection des investissements. Augmentation
  notable des investissements canadiens (869 M en
  2000) dans les télécommunications et lénergie.
  Ne se limite pas aux mega-projets. Reconnaissance
  grandissante du Canada comme source de
  technologie.

20
Lenvironnement des affairesen Colombie 1/3

• Compétition provenant des entreprises étrangères
  pas aussi prononcée quau Venezuela, au Chili ou
  en Argentine. Toutefois les producteurs locaux
  sont bien développés .
• Grande demande pour les produits nord-américains.
• Élaboration dun bon réseau de contacts
  recommandée. Réussite des opérations fondée sur
  le contact direct.
• La formalité et lutilisation des titres sont
  importantes.
• Dans les contacts daffaires, il est nécessaire
  de privilégier lespagnol, ou à défaut,
  langlais.
• Fixez les rendez-vous bien à lavance et soyez
  ponctuel. Ne vous attendez pas à ce que votre
  interlocuteur colombien soit à lheure.

21
Lenvironnement des affairesen Colombie 2/3

• Les Colombiens ne sattendent pas à ce que vous
  leur parliez daffaires dès le début.
• Évitez les techniques de vente trop insistantes.
• Ayez du matériel promotionnel sur votre produit,
  ou une proposition daffaires, incluant les
  spécifications techniques et catalogues en
  espagnol, avec des échantillons au besoin.
• Les Colombiens font souvent des affaires lors
  dun repas.

22
Lenvironnement des affairesen Colombie 3/3

• Il est important de connaître la notoriété et la
  réputation de votre contact daffaires colombien.
• Ne vous attendez pas à ce que les Colombiens
  rencontrent nécessairement les échéanciers fixés
• Dans une négociation, accordez de lattention aux
  formalités, à la relation personnelle et à
  létablissement dun climat de confiance.
• Attention à la sécurité.

23
Le Venezuela
24
Structure politique

• République Fédérale 23 états, 2 Territoires
  Fédéraux et District Fédéral
• Président élu pour 6 ans (renouvelable)
• Président choisi Conseil des Ministres
• Législature Nationale
• Parlement composé de 165 membres élus directement
• Système Législatif
• Cour suprême choisi juges et magistrats en
  consultation avec groupes représentatifs de la
  société civile

25
Forces Politiques

• Mouvement de la Cinquième République (MVR)
• Fondé en 1994 à partir du   Movimiento
  Revolucionário Bolivariano 
• Alliance entre le MRB, PPT (Patria para Todo) et
  dissidents du MAS (Movimiento al Socialismo)
• MAS et PPT
• MAS fondé en 1969 à partir de guérillas
  communistes
• Chavez expulse le MAS du gouvernement en 2001
• PPT fondé en 1970 a partir des mouvements
  communistes
• AD et COPEI
• Partis traditionnellement au pouvoir
• Difficulté à récupérer de humiliation électorale
  de 1998
• Désintégration et création de nouveaux partis
  (Proyecto Venezuela, Primero Justicia,
  Convergencia Nacional)
• Opposition inefficace

26
Lenvironnement politique 1/2

• Depuis 1959
• Présidents démocratiquement élus.
• Tentatives de coup dÉtat suite à des mesures
  impopulaires pour stabiliser et restructurer
  léconomie.
• 1974-1979,1989-1993 Carlos Andres Perez du
  parti AD
• Nationalisation de lindustrie pétrolière
• Politique dajustement et douverture économique.
  
• Destitué et jugé pour malversations de fonds
  publics
• Chavez tente coup détat en 1992 et échue -gt
  prison 1992-94

27
Lenvironnement politique 2/2

• Depuis 1998 Hugo Chavez du MVR
•  Cacerolazo 
• Chute des investissements étrangers
• Réduction du déficit budgétaire
• Vaste programme de construction de logements
  sociaux
• Avril 2002 Tentative de coup dÉtat
• Fin 2002-Feb 2003 Grève Générale
• Tendances et prévisions
• Referendum début 2004
• Difficultés à gouverner en 2004-2005
• Chavez saccrochera au pouvoir

28
Structure économique

• Monnaie Bolivar Vénézuélien
• Pétrole est le pilier de léconomie depuis 1920
• Moitié du revenue gouvernementale
• 80 des exportations et 25 du PIB
• Secteur industriel manque de compétitivité
• Histoire de protectionnisme
• Manque dinvestissement dans le secteur privé
• Mines (bauxite, aluminium et minerai de fer) et
  automobiles
• Agriculture
• 5 du PIB et 10 de la main-duvre
• Investissement insuffisants
• Affecté par taux déchange surévalué
• Importations significatives des États-Unis

29
Lenvironnement économique 1/2

• 1989 Programme dajustement et douverture
  économique
• Croissance caractérisée par des cycles prononcés.
• Inflation demeure trop élevée
• Programme de privatisations accéléré
• Réglementation de linvestissement étranger
  libérale
• Élimination des restrictions pesant sur le
  commerce
• 1992 les tarifs douaniers sont de 5 à 20 sauf
  quelques produits dont les véhicules 35
• 2002 Réduction du PIB de 1.9
• 2003 Possible dévaluation de la monnaie (-20)

30
Lenvironnement économique 2/2

• Accords régionaux signés par le Venezuela
• ALADI (1960)
• Pacte andin (1969)
• Pacte andin - Union européenne (1990)
• G-3 Mexique, Venezuela, Colombie (1991)
• Argentine - Venezuela (1992)
• Chili - Venezuela (1994)
• CARICOM - Venezuela (1994)
• Brésil - Venezuela (1994)
• Le Venezuela a signifié son intérêt aux
  États-Unis de devenir membre de lALENA.
• Il est aussi en négociation avec lAmérique
  centrale

31
Exportations du Venezuela
Source EIU 2001
32
Importations du Venezuela
Source EIU 2001
33
Relations économiques avec le Canada

• Exportations canadiennes 545 M en 2002 (834
  M en 2001).
• Principaux produits les pièces automobiles, le
  blé, les légumes, le papier journal, la
  machinerie
• Importations canadiennes 1 231 M 2002 (1 353
  M en 2001)
• Principaux produits combustibles minéraux,
  pétrole, fer, acier pierres précieuses,
  aluminium, machines, papier et carton
• Lexpertise canadienne est bien considérée
• secteurs des télécommunications, agroalimentaire,
  pétrole, environnement, foresterie, énergie et
  mines.

34
Environnement daffairesau Venezuela 1/2

• Grande demande pour produits nord-américains et
  européens.
• Établissement dun bon réseau de contacts
  recommandé, un enchufado sera utile
• Agents et représentants réellement indispensables
• Agir avec précaution car la corruption sévit
• Fixez les rendez-vous bien à lavance et laissez
  du temps supplémentaire entre chaque rendez-vous.
• Les Venezueliens préparent bien leur rencontre,
  faites le aussi.
• Ne pas sattendre que votre interlocuteur
  vénézuélien soit à lheure.
• Pour les rencontres sociales, 1 heure de retard
  est préférable

35
Environnement daffaires au Venezuela 2/2

• Pour la femme daffaires, sortir seule avec un
  homme daffaires peut être mal interprété.
• Gens daffaires bien éduqués, sophistiqués et
  formels.
• Très fiers de leur café, ne le refusez pas.
• Important de privilégier lespagnol, ou à défaut,
  langlais. La langue nest pas une grande
  barrière.
• Évitez les techniques de vente trop insistantes.
• Soyez patients et laissez du temps à votre
  interlocuteur Vénézuélien pour prendre une
  décision importante.
• Lettre de crédit ou pré paiement recommandé
• Base dune bonne relation daffaires
  camaraderie, confiance et amitié.