Loffre Microsoft pour les diteurs de Logiciels

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Loffre Microsoft pour les Éditeurs de Logiciels

• Damien Dulauroy
• Responsable Marketing Editeurs de Logiciels
• damdul_at_microsoft.com

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3 niveaux de partenariat

• 120 Points partenaire nécessaires
• Au minimum un domaine dexpertise
• Enregistrement dun compte partenaire
• Cotisation annuelle

120 Points

• 50 Points partenaire nécessaires
• 2 individus certifiés ou 1 solution certifiée
• Enregistrement dun compte partenaire
• Cotisation annuelle

50 points

• Aucun Point partenaire nécessaire
• Enregistrement sur le Web

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Bénéfices et ressources pour les Certified
Partner Microsoft

• Support marketing
• Participation aux campagnes marketing Microsoft
• Documentations et outils Marketing
• Visibilité à titre de partenaire
  Microsoft (Utilisation de la marque, Publicité,
  Catalogue)
• Développement commercial
• Support téléphonique avant-vente
• Guide partenaires
• Attribution dun conseiller commercial
  sédentaire
• Éligibilité à un suivi commercial par un
  ingénieur daffaires Partenaire (Gold)

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Bénéfices et ressources pour les Certified
Partner Microsoft

• Support technique et Transfert de compétences
• Contrat de Support
• Support technique par un coordinateur Microsoft
  (Gold)
• Formations en ligne gratuites (commerciale et
  technique)
• Formations en centres agréés Microsoft à prix
  réduits
• Abonnements à MSDN Universal et TechNet Plus
• Fourniture de licences produit
• Licences logicielles gratuites sur lensemble de
  la gamme professionnelle pour usage interne

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Les étapes de mise en place du partenariat
Points additionnels
Choix dun domaine de compétence
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Domaines dexpertise et critères daccès
Solutions réseau d'entreprise
2 MCP 3 réf. clients
Système d'informations
2 MCSE, MCSD ou MCDBA 3 réf. clients
Solutions de commerce électronique Internet
2 MCP 3 réf. clients
Solutions décisionnelles
2 MCP 3 réf. clients
Solutions de travail collaboratif
2 MCP 3 réf. clients
1 produit validé par 1 Platform Test 3 réf.
clients
Développement de logiciels
Microsoft Business Solutions
(Détails à venir)
Formation
2 MCT 1 réf. clients
Intégration matériel
2 Installation or Support certifications 3 réf.
clients
Licences et audit de parc
2 licensing certifications 3 réf. clients
Solutions sécurisées
2 MCSE 3 réf. clients
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Cible du Programme de Royalty Agreement v3

• Les éditeurs de logiciels (ISV) qui développent
  des solutions packagées englobant des produits
  Microsoft
• Cest un bénéfice spécifique du Programme
  Partenaires pour les Editeurs de Logiciels

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Programme de Royalty Agreement v3

• Q Que signifie intégrer ou englober un
  produit Microsoft ?
• R Cela signifie inclure un produit Microsoft
  dans lapplication de lISV selon lun des modes
  suivants
• En intégrant le produit Microsoft dans le code de
  lapplication de lISV
• En incluant le produit Microsoft sur le média
  dinstallation de lapplication de lISV
• En pré-installant le produit Microsoft sur un
  ordinateur qui fait partie de la solution

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Nouveautés du programme Royalty Agreement v3
Conditions daccès plus avantageuses
Bénéfices du programme améliorés
Plus de produits intégrables
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Bénéfices du Programme de Royalty Agreement

• Réduction des coûts - Accès à un tarif
  préférentiel ISV
• Opportunité daccroître votre Chiffre daffaires
  - en incluant les licences Microsoft en natif
  dans votre solution
• Solution complète Un seul fournisseur pour le
  client final et réduction des délais de
  déploiement
• Distribution dans le monde entier Permet une
  distribution internationale au sein dune
  solution unifiée
• LISV doit maintenir un suivi des ventes et
  fournir à Microsoft un reporting par pays et par
  entité de facturation

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Bénéfices du Programme de Royalty Agreement

• Durée de vie du produit allongée La vente dun
  produit Microsoft au sein dune solution ISV est
  possible jusquà 18 mois après que Microsoft
  commercialise une nouvelle version de ce produit
• Les royalties ne sont pas dues à Microsoft
• Tant que lISV ne permet pas au client final de
  déverrouiller le produit Microsoft (clé)
• Pour des copies de démonstration distribuées à la
  force de vente et aux revendeurs, à des fins de
  présentation
• Pour des copies dévaluation valables 120 jours
  distribuées aux clients
• Gain de points dans le Programme Partenaire
  Microsoft on gagne deux fois ! ?
• La signature du RA attribue 20 points
• Selon le revenu généré, lISV peut gagner jusquà
  60 points

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Royalty AgreementConditions daccès

• Contrat de 2 ans
• Engagement minimum de 10 000 de royalties sur
  les deux ans du contrat
• Vérifier lapplication via notre procédure de
  test (platform test au minimum)
• Avoir souscrit auprès de Microsoft PSS
  (Professional Support Services) 5 incidents
  prépayés
• ou être Partenaire certified ou Gold certified
  (support technique inclus dans le programme)

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Produits disponibles

• Microsoft SQL Server 2000
• Microsoft Application Center 2000
• Microsoft BizTalk Server 2004
• Microsoft Commerce Server 2002
• Microsoft Content Management Server 2002
• Microsoft Exchange Server 2003
• Microsoft Host Integration Server 2002
• Microsoft Internet Security and Acceleration
  Server 2004
• Microsoft MapPoint 2004
• Microsoft Operations Manager 2000
• Microsoft Project Server 2003
• Microsoft SharePoint Portal Server 2003
• Microsoft Virtual PC 2004
• Microsoft Visio 2003
• Microsoft Visual Basic for Applications V6.3

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Nouveaux produits disponibles

• Depuis août 2004
• ISA Server 2004
• MIIS
• Depuis octobre 2004
• Systems Management Server
• Operations Management Server
• Depuis janvier 2005
• Microsoft CRM

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Dates clés à retenir

• RA 2.3
• Lancement du nouveau contrat de Royalty Agreement
  pour les éditeurs de logiciels le 1er août 2004
• Depuis le 31 juillet 2004, les anciens contrats
  de Royalty Agreement en version 2.3 ne sont plus
  disponibles
• Microsoft continue à honorer les contrats de
  Royalty Agreement en version 2.3 jusquà
  lexpiration de ces contrats (soit au plus tard
  le 31 juillet 2006)
• CIP
• Pour les éditeurs qui disposaient dun Contrat
  dIntégration de Produit
• Ces contrats ne sont plus proposés depuis le 31
  juillet 2004 et sont désormais remplacés par le
  Royalty Agreement
• Microsoft continue à honorer les Contrats
  dIntégration de Produit en cours jusquà
  lexpiration de ces contrats (soit au plus tard
  le 31 décembre 2005)

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Royalty Agreement 3.0Les étapes

• Devenir Microsoft Certified Partner dans le
  domaine dexpertise ISV
• Signature du Royalty Agreement
• Réception du N de RA
• Commande dune copie maître du produit
• Valable pour le monde entier
• Via http//www.explore.ms
• Construire la solution
• Intégration du produit Microsoft sur un média à
  destination du client final
• Vendre votre solution
• Envoyer votre reporting mensuel

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Autres Ressources à Connaître
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http//cap.microsoft.fr
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www.microsoft.com/france/partenaires/editeurs
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Événements à venir
Tour Data access
Tour C
ASP.NET V2
Office System
Tour Mobilité
Winforms V2
DevDays 2005
Visual Studio 2005
Jan05
Feb05
Mar05
Apr05
May05
Jun05

• www.microsoft.com/france/msdn/

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Adresses à retenir

• www.microsoft.com/france/partenaires/editeurs
• Les informations pour votre société
• www.microsoft.com/france/msdn
• Les informations pour vos développeurs
• Damien Dulauroy
• Responsable Marketing Editeurs de Logiciels
• damdul_at_microsoft.com

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Questions ?