MICROSOFT XBOX

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MICROSOFT XBOX

• Guillaume Berthier
• Aurélien Bouchon
• Pierre Lancelot

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SOMMAIRE

• Microsoft
• XBox
• Marché
• Concurrents
• Problématique
• Stratégie initiale

• Problèmes
• Solutions
• Bilan
• Nos recommandations
• Synthèse

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MICROSOFT

• Expérience dans le domaine des logiciels
• Compétences dans le domaine de la 3D

• Maîtrise de loutil Internet
• Expérience dans le jeu  online 

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XBOX

• Sortie officielle en Europe 14 mars 2002
• Prix 479
• Prix dun jeu 70
• Caractéristiques dun pc
• Nouvelle porte dentrée de Microsoft

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MARCHE

• Marché extrêmement concurrentiel
• Abandon de Sega et de sa Dreamcast
• Marché des consoles et jeux 20 milliards
• Marché en pleine maturation

Répartition du parc de consoles de salon 128 bits
au 31/12/2003
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CONCURRENTS

• Sony Playstation 1 2
• 40 millions de PS2 vendues dans le monde
• parc de jeux dédiés important
• Nintendo GameCube
• 10 millions dunités vendues
• exclusivité des licences de jeux les plus
  rentables Pokemon
• Pas équipé pour jouer en réseau

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PROBLEMATIQUES

• De quelle façon un spécialiste du développement
  de logiciels peut-il intégrer le marché
  extrêmement concurrentiel des consoles de jeux de
  salon ?
• Comment affronter des concurrents puissants et
  bien implantés ?

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STRATEGIE INITIALE
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COMMUNICATION

• Tournée promotionnelles aux USA et en Europe
• Sponsoring volley-ball, GreenDay, Blink 182
• Partenariats
• 500 millions en 18 mois (dont 22,5 millions en
  France)
• Orienté sur les jeux plutôt que sur la machine

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PUB TV
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WEB MARKETING VIRAL

• "Le média est en parfaite adéquation avec notre
  cible, à savoir les propriétaires de PC"
• Générer un bouche à oreille favorable
• Campagne Online et Offline
• MSN Xbox Zone
• X stoppeur

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PRIX

• Lancement
• 299 au USA
• 34800 yens au Japon (250 )
• 479 en Europe
• Ventes satisfaisantes aux USA
• 1,5 millions les 3 premiers mois
• Ventes décevantes en Europe et médiocres au
  Japon

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PROBLEMES RENCONTRES

• Europe Problème de prix
• Boudée par les acheteurs potentiels trop chère !
• Continent Européen sabordé
• Japon 400 000 Xbox pour 16 millions de PS2
• Pas assez dinvestissement publicitaire
• Distribution centralisée via une filiale de
  Bandai
• Consoles et jeux inadaptés

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PROBLEMES RENCONTRES

• Concurrence très réactive
• Nintendo
• Sony
• Piratage manque à gagner énorme
• Installation dune puce faisant sauter les
  verrous 100
• Australie législation trop souple

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SOLUTIONS

• Baisse du prix en Europe
• 479 299
• Au Japon
• baisse le prix du Xbox Live.
• Packages attrayants
• Manettes spéciale japon S_pad
• Vaincre la concurrence par lexclusivité

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HALO 2

• Campagne de buzz marketing
• Site énigmatique nommé "101104 "  
• nouvelles alarmantes sur les signes annonciateurs
  dune future invasion de notre planète
• Frontière entre réel et fiction diffuse
• Section spéciale pour les résistants

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(No Transcript)
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BILAN

• 2 ème position sur le marché des consoles de jeux
  vidéo.
• 13,7 millions de xbox vendues
• 8,6 millions aux USA
• 3,7 millions en Europe
• 1,4 million en Asie
• Xbox live de 750 000 utilisateurs.
• Prix de vente 149.

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RECOMMANDATIONS

• Améliorer le système Xbox Live pour être
  compatible avec celui dEA Games.
• Meilleure protection contre le piratage.
• Marché de la console portable?

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RECOMMANDATIONS

• Cibler les jeux en ligne (MMORG) et baisser les
  prix du kit.
• Proposer des jeux répondant à la demande des
  japonais.

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SYNTHESE

• Nouveau moyen pour Microsoft darriver chez les
  particuliers
• Marché très concurrentiel
• Stratégie commerciale bien menée
• Fautes de départ mais vite corrigé
• Le prix
• La communication
• A venir la XBOX2 !

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QUESTIONS ?