Linvention du gratuit

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Linvention du gratuit

• Olivier Bomsel
• bomsel_at_ensmp.fr

Cerna, centre déconomie industrielle Ecole
Nationale Supérieure des Mines de Paris 60, bd
Saint Michel 75006 Paris
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1999 Décollage dInternet en France
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Apparition des FAI gratuits (bas-débit)
Un marché très concentré
FAI Gratuits abonnements gratuits, forfaits
téléphoniques inclus ou illimités
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Et pourtant ça coûte
Un FAI est un gestionnaire de trafic de la
téléphonie vers le web, du vieux réseau, vers le
nouveau

• Infrastructure (Serveurs, routeurs, liens
  télécoms) X n POPs
• Peering cost sharing ou achat de transit
• Service client facturation, hotline
• Marketing entre 180 et 400 euros par abonné
  valorisé 60 euros en bourse

Le positionnement de ses serveurs sur lancien
réseau est stratégique
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Qui va vendre le service ?

• Celui qui sera capable de revendre les services
  des autres
• Il faut pour cela quexiste un marché des appels
  vers les serveurs (nspéciaux)
• Le FAI va mettre les OT en concurrence pour
  positionner ses serveurs

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(No Transcript)
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Interconnexion Indirecte Numéros 0860, 0868
gratuits pour l'abonné
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(No Transcript)
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(No Transcript)
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Effets de réseau et relation verticales

• Les FAI bas-débit offrent e-mail et navigation
  web, deux services à forts effets de réseaux
• En offrant gratuitement ces services, ils se
  positionnent en revendeur de téléphonie dans la
  chaîne de laccès
• Possible car le réglementeur crée un marché des
  appels serveurs (n spéciaux)
• Et en revendeur despace publicitaire sur le web
  (marché à deux versants)
• Le gratuit est un outil de domination dans la
  chaîne verticale de services complémentaires