CMO CRECER EN POCA DE CRISIS

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CÓMO CRECER EN ÉPOCA DE CRISIS

• Estrategias de éxito para su empresa
• CONFERENCIA 01 de octubre de 2009Hotel Camino
  Real Pedregal 830 A 1330

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Contenido de la conferencia

• 1. Los cambios en su entorno
• Tácticas operativas para crecer en crisis.
• La guerra de precios aniquilará nuestras
  utilidades.
• Reglas para competir en la desaceleración.
• Nuevas estrategias comerciales para competir en
  un mercado en crisis.
• Como encontrar espacios de crecimiento en la
  incertidumbre.
• Conocerá las siete tendencias de un mercado en
  crisis.
• Nuevas formas de hacer dinero en un mercado sin
  crecimiento.

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Contenido de la conferencia

• 2. Cómo crecer cuando el mercado no crece?
• Cuándo renovar y cuando innovar?
• Cómo construir una estrategia que neutralice la
  competencia frontal en precios?
• Cómo diferenciarse en un mar de productos
  similares al suyo?
• Cómo sobresalir en un mercado en crisis?
• Diez estrategias que pueden salvar su
  organización

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Quiénes deben participar?

• Directores generales, directores de ventas, y
  mercadotecnia, directores administrativos y
  dueños de la empresa.
• Participe usted y su equipo de ejecutivos en
  conjunto.

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Articulo sobre la conferencia

• ESTRATEGIAS OPERATIVAS PARA UN MUNDO EN DESORDEN
• En el mundo que vivimos, usted deberá fortalecer
  la posición que le permitió llegar a donde hoy
  se encuentra. Necesita concentrarse en diseñar
  tácticas letales para contrarrestar a sus
  competidores. Le aseguro que no va a haber
  dinero para todos, los que diseñen una nueva
  estrategia para esta economía de guerra podrán
  salir fortalecidos de la desaceleración que
  viviremos en el 2009 y 2010. He resumido algunas
  tácticas preventivas para que aplique de
  inmediato
• 1).- COLOQUE VENTAS SANAS
• Sus vendedores deben vender, pero también
  recuperar. Lo más fácil será vender otorgando
  créditos flexibles y descuentos especiales o
  vendiendo las últimas semanas de cada mes, como
  tradicionalmente sucede. Los compradores han
  aprendido ese juego y esperan a fin de mes para
  negociar mejores descuentos cuando usted esta
  presionado por el cierre del mes. Le recomiendo
  que haga de sus vendedores verdaderos asesores de
  compras y no colocadores de inventarios a fin del
  mes.

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Articulo sobre la conferencia

• 2).- RECUPERACION DE CARTERA
• El nombre del juego en el 2009/2010 será cobrar.
  Lo más fácil a pesar de la recesión, será vender.
  Lo difícil será que le paguen. Pregúntese con
  quien se financiarán sus clientes? seguramente
  con usted si se deja!. Los clientes que conozcan
  el comportamiento del mercado sabrán que los que
  tienen buenos pedidos controlarán la negociación.
  Las empresas pueden tener muchos proveedores a
  quienes les pagan un poco a cada uno. Tenga
  cuidado que no se financien con usted. En el
  2009/2010 su foco en el estado de resultados será
  su recuperación de cartera.
• 3).- MEJORE SU CANAL DE DISTRIBUCIÓN
• En esta recesión la velocidad con que entregue
  será clave. Deberá encontrar formas de entrega
  menos costosas para usted y sus clientes. Le
  sugiero que elimine todo canal de distribución
  que no agregue valor. Analice en que zonas debe
  entregar usted directamente. Analice sus clientes
  importantes y redefina su canal de distribución.
  Debe aumentar su cartera de clientes a través de
  canales distintos a los tradicionales.

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Articulo sobre la conferencia

• 4).- RETENGA SUS CLIENTES CLAVE
• En un mercado en desaceleración será para usted
  un caos perder su mejor cliente. Debe retener los
  clientes de mayor valor. Cuídelos! Con
  frecuencia clientes importantes son atendidos por
  el vendedor de la zona. Cambie de estrategia haga
  que sus gerentes de zona sean los responsables de
  las ventas. Sáquelos de la oficina. Hágalos
  responsables de las ventas importantes. No
  mantenga al que mas sabe, encerrado en una
  oficina recibiendo reportes. Titule la nueva
  estrategia todos a la calle. No deje a los más
  expertos de su empresa en la comodidad del aire
  acondicionado ya nunca más! La gente de más años
  de experiencia, deben sacar adelante el mercado
  durante el 2009/2010.
• 5).- NEGOCIE CON SUS PROVEEDORES
• No acepte fácilmente aumentos de precios. Ellos
  intentarán medir su reacción. Niegue los aumentos
  en primera instancia, ellos saben que todos
  vendemos menos. Si usted está en la posición de
  ser un comprador de volumen, ellos lo necesitan.
  Sea un firme negociador. Será un año de tire y
  afloje, el que mas ceda será el que más caro
  compre.
• Le aconsejo aplique alguna de estas acciones que
  acabo de mencionarle, no dude, actúe rápidamente
  el mercado se mueve a gran velocidad en esta
  crisis. Buena suerte!

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Duración y costo de la conferencia

• Duración de 830 hrs. a 1330 hrs.
• Invierta 5 horas de análisis profundo en la
  realidad del mercado y sus oportunidades.
• Aproveche al máximo estas cinco horas de las
  cuales no se arrepentirá.
• Costos
• 3,800 IVA por persona.
• 3,000 IVA por persona (de 3 personas en
  adelante).

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Informes

• Inscríbase hoy mismo, nuestros asesores con gusto
  lo atenderán.
• Fecha 01 de octubre de 2009.
• Hora de 830 a 1330.
• Lugar Hotel Camino Real Pedregal, Cd. de México.
• Salón Oaxaca
• Teléfono 55-34-19-25, Fax [phone]
• E-mail conferencias_at_borghino.com.mx
• Web www.borghino.com.mx

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Mario Borghino

• Mario Borghino, Director General de la empresa
  Borghino Consultores, se ha desempeñado como
  Consultor Empresarial por más de 30 años,
  elaborando procesos de rediseño de empresas,
  planeación estratégica y liderazgo empresarial
  para organizaciones líderes en México,
  Centroamérica, Sudamérica y España.
• Realizó estudios en Relaciones Industriales,
  Maestría en Desarrollo Organizacional y
  Postgrados en Alta Dirección y Mercadotecnia
  Integral.
• Es asesor personal de presidentes y directivos de
  empresas destacadas en el país.
• Actualmente, es articulista del periódico Reforma
  en temas de Dirección de Empresas y Planeación
  Estratégica. También publica periódicamente en la
  revista de mercadotecnia, Neo.
• Así mismo, participa en el programa televisivo
  Mundo Ejecutivo, transmitido por el canal 4 de
  Televisa y colaboró por más de 12 años en el
  noticiero matutino de Radio Monitor, actualmente
  colabora en el programa Panorama Informativo y
  Noticiero Reporte en Grupo Imagen.
• Mario Borghino es autor del libro Innovar o
  Morir y de los best seller El arte de hacer
  dinero El arte de dirigir Cómo hacer de tu
  hijo un líder, Cómo salir del hoyo con más de
  60 mil copias vendidas de cada título.