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• Cali, Julio de 2003

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JOINT VENTUREpreparado para actualicese

• MIGUEL A. RAMIREZ.
• ROGER LAGUNA.
• JESUS DELGADO.
• JAIME MARTINEZ.

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QUE ES JOINT VENTURE ?
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JOINT VENTURE

• ETIMOLOGICAMENTE SIGNIFICA UNA AVENTURA CONJUNTA.
• GENERICAMENTE ES EL MECANISMO DE PENETRACION DE
  MERCADOS O INVERSION INTERNACIONAL.
• TAMBIEN SE PUEDE DEFINIR COMO UNA MODALIDAD APTA
  PARA LA CAPTACION DE SOCIOS EXTERNOS EN PROYECTOS
  LOCALES

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CLASIFICACION DE LAS JOINT VENTURE

• a) Desde el punto de vista legal y
  organizacional
• Societarias o de Capital
• Contractuales

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CLASIFICACION DE LAS JOINT VENTURES

• DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL TIPO DE CONTRATO
• PARA PROYECTOS MANUFACTUREROS
• PARA LAS INDUSTRIAS EXTRACTIVAS
• PARA LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCION
• PARA PROYECTOS COMERCIALES

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CLASIFICACION DE LAS JOINT VENTURES

• DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL TIPO DE CONTRATO
  (Continuaciòn)
• PARA INVESTIGACION Y DESARROLLO
• PARA ACTIVIDADES FINANCIERAS
• PARA PRESTACION DE SERVICIOS

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CLASIFICACION DE LAS JOINT VENTURES

• DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL PAPEL DE LOS SOCIOS
• CON UN SOCIO DOMINANTE O LIDER
• DE ADMON. Y OPERACION COMPARTIDA
• INDEPENDIENTES

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MOTIVOS PARA FORMAR UNA JOINT VENTURE

• NECESIDAD
• CONVENIENCIA
• OBLIGACION O POLITICA EMPRESARIAL

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VENTAJAS DE UNA JOINT VENTURE

• DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LOS SOCIOS
• PARA EL PAIS RECEPTOR DE LA JOINT VENTURE

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PARA EL SOCIO LOCAL

• CAPITAL EXTRANJERO
• FINANCIAMIENTO EXTRANJERO
• TECNOLOGIA Y MARCAS EXTRANJERAS
• MERCADOS DE EXPORTACION
• EXPERICIA DE MANAGEMENT.

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PARA EL SOCIO EXTRANJERO

• CAPITAL LOCAL
• FINANCIAMIENTO LOCAL
• MANAGEMENT LOCAL
• MANO DE OBRA DE BAJO COSTO
• INFRAESTRUCTURA DE PLANTA
• CONTACTOS E INFLUENCIAS
• APROBACIONES GUBERNAMENTALES

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PARA EL PAIS RECEPTOR DE LA JOINT VENTURE

• PRODUCTIVIDAD Y EMPLEO
• TECNOLOGIA ,CONOCIMIENTO
• ADMINISTRACION
• CAPITAL EXTRANJERO
• MERCADO INTERNACIONAL
• EXPORTACIONES
• DIVISAS

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COLOMBINA GENERAL FOODS S.A

• CONSTITUIDA EL 31 DE JULIO DE 1.981
• DISTRIBUIDORA COLOMBINA LTDA. COLOMBINA S.A.
  HUDSON COMMERCIAL CORPORATION 49
• ELABORACION, DISTRIBUCION, COMPRA, VENTA ,
  IMPORTACION Y EXPORTACION.
• NORMAS Y LEYES COLOMBIANAS

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PRINCIPALES PROBLEMAS ENCONTRADOS

• LAS REGLAMENTACIONES LEGISLATIVAS
• DEMORAS, ENGORROSOS PROCESOS
• INFRAESTRUCTURA INADECUADA
• TRABAS EN EL FINANCIAMIENTO LOCAL
• SISTEMAS CONTABLES INADECUADOS
• LEYES DE COMPETENCIA

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PORQUE FALLAN ALGUNAS J.V.

• PRODUCTOS, TECNOLOGIAS O PLANTAS OBSOLETAS
• INTERPRETACION ERRONEA DE LAS NECESIDADES DEL
  MERCADO
• ELEVACION DE COSTOS
• CAMBIOS IMPREVISTOS EN LA ECONOMIA
• ACCIONES GUBERNAMENTALES
• PROBLEMAS INTERNOS ENTRE SOCIOS

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BASES PARA LA TOMA DE DECISIONES

• ELECCION DEL SOCIO ADECUADO
• UBICACION DE LA INVERSION
• DETERMINACION DEL VOLUMEN DE INVERSION
• SELECCIONAR FORMA PENETRACION
• DECISION DE INSERCION EN MERCADOS EXTERNOS

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COMO COMENZAR

• DETERMINAR CAPACIDADES DE LA EMPRESA
• DETERMINAR EXISTENCIA DE ACTIVOS CAPITALIZABLES
• BUENA INFORMACION
• DISPONIBILIDAD DE TIEMPO
• DESEO DE UTILIZAR RECURSOS EN LA INVESTIGACION
• ASESORIA DE PROFESIONALES

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ELECCION DEL PAIS

• CONOCER LA LEGISLACION Y NORMAS COMERCIALES
• POLITICAS Y NORMAS SOBRE TRANSFERENCIA DE
  TECNOLOGIAS Y MARCAS
• NORMAS SOBRE REGIMEN DE SOCIEDADES
• ESTABILIDAD DEL GOBIERNO
• POLITICA MONETARIA Y FISCAL
• INDICES DE INFLACION, CRECIMIENTO ECONOMICO Y
  ESTABILIDAD

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• POLITICA LABORAL Y ORGANIZACION DE LA M.O.
• PROTECCION DE PATENTES Y MARCAS REGISTRADAS
• DENSIDAD DEMOGRAFICA
• P.I.B., INGRESO PERCAPITA
• NIVEL DE DESARROLLO INDUSTRIAL Y ECONOMICO
• CODIGOS COMERCIALES
• NIVELES DE ALFABETISMO Y EDUCACION
• CARACTERISTICAS RELIGIOSAS Y ETNICAS
• IMPACTO DEL NACIONALISMO SOBRE CAMBIOS SOCIALES E
  INSTITUCIONALES

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TIPOS DE SOCIOS

• OTRA FIRMA EXTRANJERA
• UNA FIRMA PRIVADA LOCAL
• UN SOCIO PUBLICO LOCAL
• INSTITUCION FINANCIERA INTERNACIONAL
• UNA COMBINACION DE LAS ANTERIORES

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RECOMENDACIONES PARA ELEGIR AL SOCIO

• ESTUDIAR SU POSICION FINANCIERA
• REPUTACION Y RED COMERCIAL
• POSIBILIDAD DE COMPARTIR SUS INSTALACIONES
  PRODUCTIVAS
• NIVELES DE ACCESO Y CONTACTOS CON EL GOBIERNO
  LOCAL
• ANALIZAR SU POTENCIAL DE PRODUCCION, PRESTACION
  DE SERVICIOS

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RECURSOS PARA APORTAR A UNA J. V.

• EL SOCIO EXTRANJERO
• - CREDITOS
• - EQUIPOS
• - TECNOLOGIA
• - MERCADOS
• EL SOCIO LOCAL
• - RECURSOS NATURALES
• - MANO DE OBRA BARATA
• - PLANTAS INDUSTRIALES
  MONTADAS
• - INFLUENCIAS Y CONTACTOS

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FINANCIAMIENTO

• DIVISAS DE LIBRE CONVERTIBILIDAD
• MONEDA LOCAL
• CREDITOS
• - SOCIO LOCAL FUENTES LOCALES
• - SOCIO EXTERNO BANCA EXTRANJERA
• BIENES DE CAPITAL
• TERRENO, EDIFICIOS Y CONSTRUCCIONES
• BIENES TERMINADOS
• RECURSOS NATURALES
• MANO DE OBRA
• TECNOLOGIA
• REINVERSION DE UTILIDADES
• ACCESO A MERCADOS EXTERNOS E INTERNOS
• ENTORNO DEL PAIS
• RED DE PROVEEDORES E INFLUENCIAS LOCALES