Cmo es hacer Negocios en China

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Cómo es hacer Negocios en China
Arturo Aranda R. Export Manager PTC CHINA
www.ptc-china.com.cn
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Rasgos Culturales

• Normas generales
• Puntualidad
• Jerarquía
• Tarjetas de visita
• Las comidas
• Guanxi
• El concepto de la cara
• Negociación
• Paciencia, no presionar
• Demostrar interés en relación de largo plazo
• Nunca dicen que NO, las decisiones no se toman
  inmediatamente
• Relación ganar-ganar
• Contratos , constantes cambios, plazos
• Evitar muestras de júbilo

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Apertura Comercial de China

• Cambios a partir de 1979, ingreso de China a la
  OMC en el 2001
• Creación de zonas económicas
• 5 Zonas Económicas Especiales (ZEE)
• 56 Zonas de Desarrollo Económico y Tecnológico
  (ZDET)
• 53 Zonas de Desarrollo de Alta Tecnología (ZDAT)
• Inversión extranjera
• Inversión masiva en infraestructura

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Sistema de China

• Acceso a los mercados

Importaciones
Estructura Nacional minorista
Empresa Importadora
Distribuidor
Empresa extranjera que vende
Exportaciones
Empresa Exportadora / Trader
Fábrica
Empresa extranjera que compra
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Relación con Chile

• Ambos países en desarrollo
• Primer país latinoamericano en tener relaciones
  diplomáticas con China
• El primero en concluir las negociaciones para su
  ingreso a la OMC y el primero en reconocerle la
  calidad de economía de mercado
• El primer país (de forma individual) en firmar un
  TLC con China
• 2º Socio comercial
• Se puede mencionar también
• Patrocinio de Chile para que China ingrese como
  observador de la OEA
• Acuerdos mineros
• Constitución del Consejo Bilateral de Negocios

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Experiencia de Negocios

• Exportaciones chilenas a China
• Características del mercado
• Aumento del poder adquisitivo de los chinos
• Cambio en los gustos China esta cambiando
• Real presencia chilena en el mercado chino hay
  que poner los pies sobre la tierra
• Competencia
• Desconocimiento de Chile
• Diferencias culturales
• Disponibilidad de recursos a invertir

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Experiencia de Negocios

• Exportaciones chilenas a China
• Política de Estado
• Imagen país salmón, vino y uva ? nuevas
  industrias
• Investigar e informarse
• Opciones IX Región

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Experiencia de Negocios

• Importaciones chinas a Chile
• Fabrica del mundo
• Productos chinos en el mercado chileno, efecto de
  TLC
• Chile comprando en China
• Ventajas desventajas del proceso de compra
• Búsqueda de proveedores confiables. Precios
• El constante control, y el desarrollo de una
  relación con los proveedores, deriva en un mejor
  desarrollo del producto y una mejor negociación.
• Plataforma para Latinoamérica Negocios y
  servicios

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CONCLUSIONES

• China representa una gran oportunidad, pero
  tampoco es la panacea
• China es un país único y debe ser abordado
  comercialmente de forma distinta y bajo sus
  reglas
• Las empresas que sean flexibles, sinceras y
  comprometidas serán aquellas que tendrán éxito en
  China.

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