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Sesión 2Desafíos Financieros para las PYMEs
Tecnológicas Ing. Eduardo Garrido
Montevideo, 16 de Mayo de 2006
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Dificultades de financiamiento para las PYMEs
Tecnológicas

• Equipo Emprendedor
• Plan de negocio poco desarrollado o inexistente
• Financiamiento no disponible (Seed y Venture
  Capital)
• Equipo con fuerte sesgo tecnológico (escasas
  capacidades comerciales y de gestión empresarial)
• Mercado Financiero
• Escasa cultura de inversión en emprendimientos.
• Horizonte de inversión (gt 4 años).
• Iliquidez (ausencia de mercado secundario).
• Tasa de mortalidad (riesgos del negocio).
• Marcos legal e impositivo no facilitan
  emprendimientos.

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Mecanismos Financieros para promover crecimiento
de las PYMEs

• Start up
• Tres F
• Competencias de Planes de Negocio
• Sector Público Programas de financiamiento (ANR
  o créditos con tasa blanda y período de gracia)
• Sector Privado Clubes de Inversores Angeles
  (Smart Money)
• Crecimiento (early stage)
• Sector Público ídem start ups
• Sector Privado Fondos de Venture Capital e
  Inversores estratégicos
• Asignatura pendiente Fondos de Pensiones,
  Entidades Financieras y SGRs

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Rol de las incubadoras

• Apoyar desarrollo del plan de negocio
• Identificar debilidades y proponer acciones
  correctivas (ej., constitución del equipo
  emprendedor)
• Acercar asistencia legal, técnica e impositiva
  (red de contactos)
• Establecimiento y seguimiento de metas al equipo
  de proyecto
• Presentación a posibles inversores (Seed y
  Venture Capital)

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Qué hace Banco RIO (Grupo Santander)?

• MISION Nexo entre emprendedores e inversores
• ALCANCE Centros de Emprendedores e Incubadoras
  universitarias
• Jóvenes Emprendedores (graduados o por
  graduarse)
• Investigadores (IDi)
• LINEAS DE ACTUACION
• Sensibilización y difusión de la actividad
  emprendedora
• Asesoramiento
• Emprendedores (plan de negocio y presentación a
  inversores)
• Incubadoras (gestión y elaboración de planes de
  negocio)
• Clubes de inversores ángeles (constitución y
  reglamento)
• Nexo con inversores
• Sitio Web Emprendimientos (www.bancorio.com.ar)
• Evaluación de planes de negocio y presentación a
  inversores ángeles y fondos de Venture Capital
  (Deal Flow)
• Aporte selectivo de capital (máx. 10)

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El proceso de acompañamiento de Banco RIO

• Aplicación al programa (vía Web)
• Reunión con el equipo emprendedor
• Evaluación del negocio
• Armado de los Planes de Negocio y Financiero
• Valuación y estructuración de la oferta
• Coordinación de Rondas de Inversión
• Asesoramiento en desarrollo de Contratos
• Facilitación del cierre de la oferta

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BALANCE 2005

• 176 resúmenes ejecutivos analizados.
• 12 proyectos presentados a inversores
• 4 con capital aportado
• 8 en ronda de inversión
• Red de Inversores
• 30 Individuos
• 12 Fondos de Capital de Riesgo
• 1 Club de Inversores Angeles

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OBJETIVOS 2006

• 250 resúmenes ejecutivos.
• 20 emprendimientos presentados a inversores.
• 10 emprendimientos con ronda de financiamiento
  exitosa.
• Colaboración activa en la creación de al menos un
  club de inversores ángeles.
• Participación en un Fondo de Capital de Riesgo
  (BID-FOMIN)

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EMPRENDIMIENTOS PERFIL DE PROYECTOS
DESARROLLADOS
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