BAB 4

1
BAB 4

• STRATEGI PADA
• TINGKAT BISNIS

Lecture Note Dr. Mudrajad Kuncoro, SE, M.Soc.Sc
2
(No Transcript)
3
Sumber daya dan kapabilitas yang telah ditetapkan
menjadi sumber keunggulan kompetitif untuk
perusahaan atas rivalnya.
Kompetensi Inti
Tindakan yang terintegrasi dan terkoordinasi yang
diambil untuk memanfaatkan kompetensi inti dan
menghasilkan keunggulan kompetitif.
Strategi
Aksi yang diambil untuk memberikan nilai bagi
pelanggan memperoleh keunggulan kompetitif
dengan mengeksploitasi core competencies pada
pasar produk tertentu.
Strategi pada tingkat bisnis
4
Tiga Tingkatan Strategi

• Tingkat Korporat
• Tingkat Bisnis
• Tingkat Fungsional

5
Gambar 1-2 Perusahaan dengan Bisnis Tunggal
6
Gb 1-2 Perusahaan denganBeberapa Bisnis
7
Gb 1-3 Hierarki Tujuan dan Strategi
Pembuat Keputusan Stratejik
Hasil akhir (Apa yang akan dicapai)
Strategi (Bagaimana dapat dicapai)
Manajer Fungsional
Dewan Direksi
Manajer Perusahaan
Manajer Bisnis
Misi, termasik Tujuan dan filosofi
?
??
??
??
??
?
Tujuan jangka panjang
Grand Strategy
?
??
??
Tujuan tahunan
Strategi dan kebijakan jangka pendek
Catatan ?? menunjukkan tanggung jawab utama ?
menunjukkan tanggung jawab sekunder
8
STRATEGI BERSAING PADA TINGKAT BISNIS
Kepemimpinan biaya (cost leadership) Diferensiasi
Fokus Focused cost leadership Focused
differentiation
9
STRATEGI BISNIS GENERIK
10
Cost Leadership Strategi PadaTingkat Bisnis
Kriteria Kunci
11
Cost Leadership Strategi PadaTingkat Bisnis
Persyaratan
Usaha konstan untuk menekan biaya melalui
12
Bagaimana Memperoleh Keuntungan Biaya
1. Tentukan dan Kontrol Dorongan Biaya
2. Susun kembali Value Chain jika dibutuhkan
13
REKONFIGURASI Value Chain Kasus Iowa Beef
Packers (IBP)
Save on shipping and cattle weight loss
Utilize cheaper non-union rural labor
14
Resiko Utama Cost Leadership Strategi pada
Tingkat Bisnis
15
Generic Business Level Strategies
Sumber Keunggulan Kompetitif
Biaya
Kekhasan
Cost Leadership
Diferensiasi
Target Pasar Luas
Luas Cakupan Kompetisi
Target Pasar Sempit
16
Diferensiasi Strategi pada Tingkat Bisnis
Kriteria Kunci
17
Diferensiasi Strategi Pada Tingkat Bisnis
Persyaratan
18
Strategi Diferensiasi Pada Tingkat Bisnis
Efektifitas strategi diferensiasi tumbuh dari
aktifitas Value Chain
Contoh
19
SUKSES BMW DI INDONESIA

• Kisah Sukses PT Tjahja Sakti Motor (ATPM BMW di
  Indonesia)
• The highest sales growth in Asia (2000)
• Strategi DIFERENSIASI
• BMW mobil eksklusif bagi orang sukses
  menciptakan image kualitas prima
• Customer first
• Layanan delivery oleh pimpinan dealer
• Layanan servis dan suku cadang
• Tukar tambah

20
Dorongan Diferensiasi
21
Resiko Utama Diferensiasi Strategi Pada Tingkat
Bisnis
22
Generic Business Level Strategies
Sumber Keunggulan Kompetitif
Biaya
Kekhasan
Cost Leadership
Diferensiasi
Target Pasar Luas
Luas Cakupan Kompetisi
Biaya Rendah yang Terfokus
Diferensiasi yang Terfokus
Target Pasar Sempit
23
Dasar untuk Segmentasi Pelanggan
Pasar Konsumen 1. Faktor demografis (usia,
penghasilan, jenis kelamin) 2. Faktor
Sosioekonomi (kelas sosial, tahapan dalam
siklus kehidupan keluarga) 3. Faktor Geografis
(budaya, perbedaan wilayah atau negara) 4.
Faktor Psikologis (gaya hidup, kepribadian) 5.
Pola Konsumsi (berat, moderat, dan pengguna
ringan) 6. Faktor Persepsi (segmentasi
manfaat, pemetaan persepsi) 7. Pola loyalitas
merek
24
Dasar untuk Segmentasi Pelanggan
Pasar Industri 1. Segmen guna akhir (identified
by SIC code) 2. Segmen Produk (berdasar
perbedaan teknologi atau ekonomi
produksi) 3. Segmen Geografis (ditetapkan
berdasar batas antar negara atau perbedaan
regional dalam region) 4. Segmen faktor
pembelian yang seragam (lintas produk/pasar dan
segmen geografis) 5. Segmen ukuran pelanggan
25
Strategi Pada Tingkat Bisnis Yang Terfokus
Strategi pada tingkat bisnis yang terfokus
melibatkan pendekatan dasar yang sama sebagai
Strategi Pasar Yang Luas.
Sehingga, terdapat peluang karena
26
Strategi Pada Tingkat Bisnis Yang Terfokus
Strategi pada tingkat bisnis yang terfokus
melibatkan pendekatan dasar yang sama sebagai
Strategi Pasar Yang Luas.
Sehingga, terdapat peluang karena
Contoh
27
Resiko Utama yang berkaiatan dengan Strategi
Focused Differentiation
28
Generic Business Level Strategies
Sumber Keunggulan Kompetitif
Biaya
Kekhasan
Cost Leadership
Diferensiasi
Target Pasar Luas
Luas Cakupan Kompetisi
Biaya Rendah Yang Terfokus
Diferensiasi Yang Terfokus
Target Pasar Sempit
29
Strategi Diferensiasi/Biaya Rendah Yang
Terintegrasi
Perusahaan yang menggunakan Strategi Yang
Terintegrasi dapat
30
Strategi Diferensiasi/Biaya Rendah Yang
Terintegrasi
Memahami bahwa strategi pada tingkat bisnis
dengan Diferensiasi/Biaya Rendah Yang
Terintegrasi melibatkan Kompromi
Resiko adalah bahwa perusahaan dapat Terjebak
ditengah-tengah (stuck in middle) karena
kurangnya komitmen yang kuat atau kurangnya
keahlian dalam strategi generik
31
Strategi Diferensiasi/Biaya Rendah Yang
Terintegrasi
Southwest Airlines
32
Hal-hal Penting untuk Keberhasilan Strategi
Konsisten dengan kondisi dalam lingkungan
persaingan
Strategi harus
Realistis, disesuaikan dengan sumber daya
perusahaan
Dilaksanakan secara hati-hati
33
Layanan Masyarakat Layanan Bisnis Layanan
Pemerintahan
34
VISI dan MISI Kab Kutai Timur
VISI

• 1.Pemb Daerah Bertumpu Pemanfaatan SDA yang
  Diperbaharui
• 2.Pusat Agribisnis/Agroindustri di Kalimantan
  Timur pada 2010.

Kesejahteraan Masyarakat Tingkat Tinggi
Pemberdayaan Masyarakat dan Agen-Agen Ekonomi
MISI
Pelaksanaan Otonomi Daerah
SDM yang Bermutu Tinggi
35
(No Transcript)
36
8. Sosialisasi Program Promosi Investasi
Agroindustri