????????????????????????????????? (The Marketing Channels Concepts)

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????????????????????????????????? (The Marketing Channels Concepts)

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... Tesco-Lotus, Carrefour, Big C, ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: ????????????????????????????????? (The Marketing Channels Concepts)


1
????? 1
  • ?????????????????????????????????(The Marketing
    Channels Concepts)

2
??????????????????????????????????????
  • ??????????????????? ??????????????????????????
  • (Marketing Mix) ???? 4 Ps (Product, Price,
    Place , Promotion)
  • Marketing Channels ???????????????????????????????
    ??????????
  • ??????? Distribution Channels

3
???????? ???????????????????????
  • Stern (2001) ????????????? ??????????????????????
    ??????????????????????????????????????????????????
    ?????????????????????????????????????????
  • Rosenbloom (1999) ?????????????????
    ?????????????? ??????? ?????????? ??????????
    (External contractual organization)
    ???????????????? (Management operates)
    ??????????????????????????????????????????????????
    ????????????????????????? (To achieve its
    distribution objective)
  • ???????????????????? (Contractual Organization)
    ??????? ?????????????????????????????????????????
    (Negotiation Function) ??????????????????????????
    ???????????????????????????????????????
    ????????????????????????????????????????

4
  • - ??????????????????????? (Negotiation Function)
    ?????????? ??????(Selling) ??????? (Buying)
    ????????????????????????????????? (Transfer
    Title)
  • ???????????????? (Management Operates)
    ??????????????????????????????????????????????????
    ????
  • - ????????????????????????????? (Distribution
    Objectives) ??????????????????????????????????????
    ????????????????????????????????
    ??????????????????????????????????????????????????
  • - ???? ??????????????????????????????????????????
    ??????????????????????????????????????????????????
    ????????????? ????????????????????????????????????
    ?????????????????????????????????????????????????

5
???????????????????????????????????
  • ????????????????????????????????
    ?????????????????????????????????
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ???????????????????????????????????????? (Time
    Utility)
  • ?????????????????????????????????????????????????
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ????????????????????????????????? (Form Utility)
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ?? (Place Utility)
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ?? (Possession Utility)

6
??????????????????????????????????
  • 1. ???????????????????????????????? (Product Era
    and Distribution Practice ?.?. 1900 1950)
  • 2. ?????????????????????????????????? (The
    Institutional Period and Selling Orientation
    ?.?.1940-1950)
  • 3. ???????????????????????????? (The Marketing
    Concept ?.?. 1951-1990)
  • 4. ??????????????????????????????????????? (
    Relationship Marketing Concept ?.?. 1990 -
    ????????)

7
??????????????????????
  • 1. ???????????????????? (Channel of Distribution)
  • - ?????????????? ?????????????????
    ????????????????????
  • - ?????????????????????????????????????????
  • 2. ?????????????????????????????
    ??????????????????????????????????? (Physical
    Distribution/ Logistics Management)
  • - ???????????????????????????????????????????????
    ???????
  • - ????????????? ???????????????????
    ??????????????????????????
  • - ???????????????????????????????????????????????
    ????????????????

8
??????????????????????????????????????????????????
?????
  • Marketing Mix

Product Strategy Pricing Strategy Promotion
Strategy Distribution Strategy
Channel Strategy Component Logistics
Management Component
9
????????????????????
  • 1. ????????????????????????? (Traditional
    Outlet/Conventional Marketing Channel )
  • - ??????????????????????????????? ??????
  • ???????????????????????????????
    ?????????????????????????????????????
  • ????????????????????????
  • - ??????????????????????????????????????????????
  • - ???????????????????????????????????????????????
    ??????????
  • - ???????????????????????????????????????????????
  • - ????????????????????????????????????????????????
    ??????????????????????????????????????????
  • -?????????????????????????????????????????????????
    ??????????????

10
2. ???????????????????????? (Modern Trade Outlet)
  • - ????????????????????????????????????????????????
    ?????????????????
  • - ????????????????????????????????????????????????
    ???????????????????????????????????????
  • - Department Store, Convenience Store,
    Supermarket , Hypermarket, Discount stores, Cash
    Carry Wholesaler etc.

11
?????????????????????????????????
  • 1. ????????????? (Suppliers) ?????????????
  • (?.?. 2500 - 2510)
  • Supplier ?????????????????????????????????????????
    ??????
  • ?? Supplier ??????????????????????????????????????
    ??????????
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ????????????????
  • ?????????????????????????????????????
  • ???????????????????????????????????????
  • Supplier ?? Power ????????????????????????

12
2. ?????? ???????????????? ?????? ( ?.?. 2511 -
2520)
  • ???????????????? ???????????????????????? ??
    ?????????????????????
  • ????????????????????????????????
    ????????????????????????
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ??????????????????????????
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ??????????????
  • ????????????????????????????????? Supplier ???
    Retailer ??????? ?????????????????????????????????
    ???????????????
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ??????????????? ???????????????????????????

13
3. ???????????????????????????? ??? ???????
???????????????? (?.?. 2521 - 2530)
  • ???????????????? ?????????????????????????????????
    ????????????????? ????????????????????????????
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ?????????????????????????????? ???????????????????
    ???? ?????????????? (Outlet) ??????????????
    ????????????????????? ????????????????????????????
    ????????????????????
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ????????? (Marketing Plan) ???????????????????????
    ?????? (Account Plan)

14
4. ?????????????????????? ??????????
??????????????????????????????????????????????????
???????? (Alliance) (?.?. 2531- 2540)
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ??? ???????????????????????? ?????????????????????
    ??????? ???? ????? Outlet ???? ???????????
    Franchise ????????????
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ??? ??????????????????????????????????????????????
    ?????????????????????????????????????
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ????????????????????????????
  • ?????????????????????????? ?????????????????
    (Distribution Center DC)

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5. ??????????????????????? (E-
Commerce)??????????????????????????? (?.?. 2540-
????????)
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ????????????????? ??????? Technology
    ????????????????????????????????????? ???? EDI,
    EFT , Tele-shopping etc,
  • ?????????????????????? (Internet)
    ??????????????????????????????????????????????????
    ????????? ??????????
  • ?????????????????????????????????????????
    (Logistics) ??????????????????????????????????????
    ???????????????????? ??????????????

16
???????????????? ????? 1
  • 1. ???????????????????????????????????????????????
    ?????????????????????
  • 2. ?????????????????????????????????????????????
  • 3. ???????????????????????????????????????
    ??????????????
  • 4. ???????????????????????????????????????????????
    ??????? ???????? ??????
  • 5. ????????????????????????????????????????????

17
Assignment -- 1
  • ???????????????????????????? ???
    ??????????????????????? Tesco-Lotus, Carrefour,
    Big C, Top supermarket (?????????????) ??? ??????
    ?????????????? (??????????????????????????????????
    ) ?????????
  • ????????????????? ????????????????
  • ????????????????????????
  • ???????????????
  • ??????????????? ???? ?????? POP ??????Shelf
  • Customer Service/Promotion
  • ??????????????????????????????????????????????????
    ?????
  • (10 ?????)
  • ???????? ?????????? 3 ??????????? ???????????
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