Title: ????????????????????????????????? (The Marketing Channels Concepts)
1????? 1
- ?????????????????????????????????(The Marketing
Channels Concepts)
2??????????????????????????????????????
- ??????????????????? ??????????????????????????
- (Marketing Mix) ???? 4 Ps (Product, Price,
Place , Promotion) - Marketing Channels ???????????????????????????????
?????????? - ??????? Distribution Channels
3???????? ???????????????????????
- Stern (2001) ????????????? ??????????????????????
??????????????????????????????????????????????????
????????????????????????????????????????? - Rosenbloom (1999) ?????????????????
?????????????? ??????? ?????????? ??????????
(External contractual organization)
???????????????? (Management operates)
??????????????????????????????????????????????????
????????????????????????? (To achieve its
distribution objective) - ???????????????????? (Contractual Organization)
??????? ?????????????????????????????????????????
(Negotiation Function) ??????????????????????????
???????????????????????????????????????
????????????????????????????????????????
4- - ??????????????????????? (Negotiation Function)
?????????? ??????(Selling) ??????? (Buying)
????????????????????????????????? (Transfer
Title) - ???????????????? (Management Operates)
??????????????????????????????????????????????????
???? - - ????????????????????????????? (Distribution
Objectives) ??????????????????????????????????????
????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????
- - ???? ??????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????????????????
????????????? ????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????????????
5???????????????????????????????????
- ????????????????????????????????
????????????????????????????????? - ??????????????????????????????????????????????????
???????????????????????????????????????? (Time
Utility) - ?????????????????????????????????????????????????
- ??????????????????????????????????????????????????
????????????????????????????????? (Form Utility) - ??????????????????????????????????????????????????
?? (Place Utility) - ??????????????????????????????????????????????????
?? (Possession Utility)
6??????????????????????????????????
- 1. ???????????????????????????????? (Product Era
and Distribution Practice ?.?. 1900 1950) - 2. ?????????????????????????????????? (The
Institutional Period and Selling Orientation
?.?.1940-1950) - 3. ???????????????????????????? (The Marketing
Concept ?.?. 1951-1990) - 4. ??????????????????????????????????????? (
Relationship Marketing Concept ?.?. 1990 -
????????)
7??????????????????????
- 1. ???????????????????? (Channel of Distribution)
- - ?????????????? ?????????????????
???????????????????? - - ?????????????????????????????????????????
- 2. ?????????????????????????????
??????????????????????????????????? (Physical
Distribution/ Logistics Management) - - ???????????????????????????????????????????????
??????? - - ????????????? ???????????????????
?????????????????????????? - - ???????????????????????????????????????????????
????????????????
8??????????????????????????????????????????????????
?????
Product Strategy Pricing Strategy Promotion
Strategy Distribution Strategy
Channel Strategy Component Logistics
Management Component
9????????????????????
- 1. ????????????????????????? (Traditional
Outlet/Conventional Marketing Channel ) - - ??????????????????????????????? ??????
- ???????????????????????????????
????????????????????????????????????? - ????????????????????????
- - ??????????????????????????????????????????????
- - ???????????????????????????????????????????????
?????????? - - ???????????????????????????????????????????????
- - ????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????????????????? - -?????????????????????????????????????????????????
??????????????
102. ???????????????????????? (Modern Trade Outlet)
- - ????????????????????????????????????????????????
????????????????? - - ????????????????????????????????????????????????
??????????????????????????????????????? - - Department Store, Convenience Store,
Supermarket , Hypermarket, Discount stores, Cash
Carry Wholesaler etc.
11?????????????????????????????????
- 1. ????????????? (Suppliers) ?????????????
- (?.?. 2500 - 2510)
- Supplier ?????????????????????????????????????????
?????? - ?? Supplier ??????????????????????????????????????
?????????? - ??????????????????????????????????????????????????
???????????????? - ?????????????????????????????????????
- ???????????????????????????????????????
- Supplier ?? Power ????????????????????????
122. ?????? ???????????????? ?????? ( ?.?. 2511 -
2520)
- ???????????????? ???????????????????????? ??
????????????????????? - ????????????????????????????????
???????????????????????? - ??????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????? - ??????????????????????????????????????????????????
?????????????? - ????????????????????????????????? Supplier ???
Retailer ??????? ?????????????????????????????????
??????????????? - ??????????????????????????????????????????????????
??????????????? ???????????????????????????
133. ???????????????????????????? ??? ???????
???????????????? (?.?. 2521 - 2530)
- ???????????????? ?????????????????????????????????
????????????????? ???????????????????????????? - ??????????????????????????????????????????????????
?????????????????????????????? ???????????????????
???? ?????????????? (Outlet) ??????????????
????????????????????? ????????????????????????????
???????????????????? - ??????????????????????????????????????????????????
????????? (Marketing Plan) ???????????????????????
?????? (Account Plan)
144. ?????????????????????? ??????????
??????????????????????????????????????????????????
???????? (Alliance) (?.?. 2531- 2540)
- ??????????????????????????????????????????????????
??? ???????????????????????? ?????????????????????
??????? ???? ????? Outlet ???? ???????????
Franchise ???????????? - ??????????????????????????????????????????????????
??? ??????????????????????????????????????????????
????????????????????????????????????? - ??????????????????????????????????????????????????
???????????????????????????? - ?????????????????????????? ?????????????????
(Distribution Center DC)
155. ??????????????????????? (E-
Commerce)??????????????????????????? (?.?. 2540-
????????)
- ??????????????????????????????????????????????????
????????????????? ??????? Technology
????????????????????????????????????? ???? EDI,
EFT , Tele-shopping etc, - ?????????????????????? (Internet)
??????????????????????????????????????????????????
????????? ?????????? - ?????????????????????????????????????????
(Logistics) ??????????????????????????????????????
???????????????????? ??????????????
16???????????????? ????? 1
- 1. ???????????????????????????????????????????????
????????????????????? - 2. ?????????????????????????????????????????????
- 3. ???????????????????????????????????????
?????????????? - 4. ???????????????????????????????????????????????
??????? ???????? ?????? - 5. ????????????????????????????????????????????
17Assignment -- 1
- ???????????????????????????? ???
??????????????????????? Tesco-Lotus, Carrefour,
Big C, Top supermarket (?????????????) ??? ??????
?????????????? (??????????????????????????????????
) ????????? - ????????????????? ????????????????
- ????????????????????????
- ???????????????
- ??????????????? ???? ?????? POP ??????Shelf
- Customer Service/Promotion
- ??????????????????????????????????????????????????
????? - (10 ?????)
- ???????? ?????????? 3 ??????????? ???????????