Markaрshlutun

1
Markaðshlutun

• Markaðshlutun er
• skipting markaðar í smærri samstæðari hópa
• Heildarmarkaðssetning
• ein vara fyrir alla, lítil kók
• Markaðssetning með breyttum vörum
• stór kók, lítil kók, tveggja lítra kók
  (valmöguleiki)
• Miðuð markaðssetning
• Þarfir hópanna skilgreindar og reynt að koma til
  móts við þær
• Diet kók fyrir sykursjúka og þá sem eru í megrun

2
Fleiri dæmi

• Óhrært skyr
• hrært skyr
• bláberja skyr
• Heimilissími
• GSM
• frelsi (búum til vöru sem hentar markaðnum)

3
Markaðshlutun- af hverju

• Keppinautarnir gera það
• Aukin velmegun kallar á hana
• Ford-bílar
• Ford miðaði sína markaðssetningu við allan
  markaðinn. Hækkaði laun verkamanna til þess að
  þeir hefðu efni á því að kaupa bíla sjálfir
• allir bílarnir eins

4
Markaðshlutun

• General Motors
• hlutuðu markaðinn niður
• gt Ford þurfti að bregðast við
• Nútíminn
• alls konar bílar
• dýrir, ódýrir, fjölskyldu-, sport-, fjalla-,
  o.s.frv.

5
SS-Búrfell

• SS framleiðir vörur undir sínu vörumerki og
  vörumerki Búrfells.
• SS dýrara en Búrfell
• Vildu framleiða ódýrari vöru
• ekki undir SS merkinu

6
Miðuð markaðssetning

• Hluta markaðinn niður í ákveðna skilgreinda hópa
• Markaðsmiðun velja einn eða fleiri markhópa sem
  koma til greina
• Velja saman söluráða (verð, vara, dreifing,
  kynning) (the four Ps price, product,
  promotion, place)

7
Söluráðar

• Verð
• grunnverð
• tilboð
• lánskjör
• flutningskjör
• Kynningar
• auglýsingar
• persónuleg sala
• söluhvatar

• Vara
• Vörulína og verð
• tegund
• umbúðir
• þjónusta
• Dreifing
• dreifingarleiðir
• staðsetning markaða
• flutningafræði
• sölusvæði

8
1. Markaðshlutun

• Landfræðileg
• Beinskiptir bílar í Evrópu
• Sjálfskiptir í Bandaríkjunum
• Bandarísk kona í febrúar á Íslands á beinskiptum
  bíl
• Menning og smekkur
• Múslimar og Gyðingar neyta ekki svínakjöts
• Hindúar borða ekki nautakjöt

9
Markaðshlutun -lýðfræðileg skipting

• Algengasta skiptingin
• aldur
• börn á mismunandi aldursskeiði
• kyn
• klæðnaður, snyrtivörur, tímarit,heilsurækt
• tekjur

10
Dæmi um bjórneyslu í Bandaríkjunum

• 32 drekka bjór
• helmingur þeirra drekkur 88
• karlar
• launþegar 25-50 ára
• horfa á íþróttir

11
Ýmis skilyrði markaðshlutunar

• markaðshluti aðgreinanlegur og mælanlegur
• aðgengilegur
• auðvelta að þjóna
• nægilega stór
• fyrirtækið verður að hafa þekkingu til þess að
  þjóna ákveðnum hópi

12
2. markaðsmiðun

• meta hagkvæmni hvers markaðshluta
• velja einn eða fleiri
• velja saman söluráða
• Sama markaðsmiðun
• allir fá eins tilboð
• Aðgreind markaðsmiðun
• mismunandi umbúðir á sjampói
• Sérhæfð markaðsmiðun
• einbeita sér að ákveðnum hópi og ná stórum hluta
  þar

13
Markaðsmiðun/2

• Markaðshorn
• markaðshluti sem er mjög lítill og sérhæfður. Á
  næstu grösum búinn að ná sér í syllu. stórar
  stelpur, Planet Pulse,
• Klæðskeralausnir
• Samningur nr. 2345 hjá Tæknivali. Þjónustusamn.um
  ýmsa þónustu.
• salatbarir, klæðskerar,

14
3. Staðfærsla vöru

• hvaða ímynd varan eða fyrirtækið á að hafa í
  huga neytenda.
• Al RiesJackTrout (22 lögmál)
• á eftir vöru (þjónustu, hugmynd,fyrirtækis) komi
  staðfærsla í huga neytenda.
• tengja vöurna reynslu, gildismati og þörfum

15
Líftími vöru
16
Líftími vöru

• Fæðing
• Neytendur látnir vita um vöruna
• neytendum kennt að nota vöruna
• Vöxtur
• Fullþroski
• Hrörnun