Presentaciуn del GRUPO OSBORNE

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Presentación delGRUPO OSBORNE
CGC Jornada de Puertas Abiertas Malpica, 5 de Nov
2003
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Bienvenidos a OSBORNE MALPICA

• OSBORNE es Miembro Fundador del CGC
• 1ª JPA en 21 Marzo 1991 Open day
• Hicimos una valoración de la Empresa siguiendo el
  Modelo EFQM
• No tenemos establecido el sistema EFQM

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Bienvenidos a OSBORNE MALPICA

• Valoramos positivamente nuestra
• pertenencia al CGC
• Participación en el Comité Ejecutivo
• Asistencia a los Encuentros en la Cumbre
• Objetivo de la JPA COMPARTIR

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HISTORIA

• Fundada en 1772, 100 familiar
• Gestión profesionalizada
• Notas Históricas
• - Tuvo su origen en los Vinos de Jerez
• - Es a principios del siglo XX cuando se
  desarrolla en Brandy
• - 1956 Se crea el Toro de carretera.
• - En los 70 y 80 Se realiza una expansión
• - 70 Anís del Mono, Montecillo Rioja, Osborne
  Vinhos de Portugal.
• - 80 Bobadilla Brandy, Sánchez Romero Carvajal
• - Desde mediados de los 90 introduce
• - Red Bull en España iniciando así una
  política de desarrollo de nuevos productos y
  proyectos.
• - A finales de los 90 Principios del 2000
  Proceso de crecimiento
• - Interno Projectos Toro (brandy), Noblanza
  (Producto del cerdo Ibérico), Malpica (Gran
  Proyecto Vino)
• - Externo Projectos Adquisición de Solan de
  Cabras (premium de agua minieral),
  Participación minoritaria en Tequila Herradura
  (México)

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INVERSIONES

• Tequila Herradura 90 MM de euros
• Solán de Cabras 96 MM de euros
• Malpica 45 MM de euros

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FILOSOFIA DE NEGOCIOS

• Marcas El activo más estimado
• Construción de marca
• Fuertes inversiones
• Favorecer al liderazgo en su categoría/segmento
• Enfoque en el segmento Premium
• Maximizar volumen/margen
• Disfrutar de una alta lealtad del consumidor
• Importancia de la hostelería
• Clave para la construcción de marca
• Importancia 65-75 del consumo
• Visión a largo plazo
• Marcas propias
• Acuerdos con terceros seleccionados con verdadero
  espíritu de socios

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GRUPO OSBORNE

• Facturación 2002 411 mill. (50 vs 1998)
• Fuertes inversiones en marca 50 mill. (3
  veces la del 1998)
• Beneficio Neto 2002 29 mill. (2 veces el del
  1998)
• Empleados 1000
• Líneas de el negocio
• Nacional / Internacional 83 / 17
  respectivamente
• División por negocios
• 
  
• Excluido Tequila Herradura

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• LINEAS DE NEGOCIOS ACTUALES
• - Brandy Veterano, Magno, 103, Toro
  (Líderes)
• - Anís Mono (Co-líderes)
• - Sánchez Romero Carvajal -Jabugo 5 Jotas
  (Líder segmento alta calidad)
• - Solán de Cabras (Líder segmento alta
  calidad)
• - Rioja Montecillo (Entre las 10
  primeras)
• - Jerez Fino Quinta (3ª posición)
• - Oporto Osborne
• - Red-Bull Joint-Venture 50 (Líder
  absoluto)

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Estrategia de negocio

• Multinegocio
• Segmento de alto valor añadido por la marca
• Organización funcional orientada a dirigir el
  negocio individualmente
• Cada linea de negocio tendrá
• Masa crítica suficiente
• Oportunidades para incrementar el
  liderazgo/crecimiento
• Planes de expansión proporcionados por negocios

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COMO SE HIZO

• 1996 TO IO Relevo Generacional
• PROPUESTA AL CONSEJO
• 1997 2000 Trabajo Interno
• 2001 Doc. VISIÓN/MISIÓN

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VISIÓN

• Ser la Compañía de CARACTER FAMILIAR que,
  respetando sus valores esenciales, quiere
  constituirse en el referente de lo ESPAÑOL, en el
  sector de BEBIDAS Y ALIMIENTACION, con ambición
  de CRECIMIENTO EFICIENTE, tanto NACIONAL COMO
  INTERNACINAL,
• a través de la CALIDAD E IMAGEN DE SUS MARCAS
  LIDERES.

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COMO SE HIZO

• 1996 TO IO Relevo Generacional
• PROPUESTA AL CONSEJO
• 1997 2000 Trabajo Interno
• 2001 Doc. VISIÓN/MISIÓN
• 2001 2003 Ejecución

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OSBORNE Y CIA
FAMILIA POZO
85
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GRUPO OSBORNE
BEBIDAS ESPIRITUOSAS
OSBORNE VINOS
SRC 5J IBÉRICOS
SOLÁN DE CABRAS
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COMPARTIR

• El GRUPO OSBORNE hoy (Carlos Peralta, D.G.)
• La Protección de la MARCA (Adela Lario, Directora
  Asesoría Jurídica)
• Visto desde los RRHH (Andrés Velasco, Director de
  RRHH)
• Ejemplo OSBORNE MALPICA (Ignacio Osborne, C.D.)