Brand Blocking Concept

1
SPACE SHARES GUIDANCES PLANOGRAM
2
Agenda

• Kondisi Pasar
• Space Shares
• Target Share Milkuat
• Cara Menghitung Space Shares
• Brand Blocking /Best Look Merchandising
  Planogram Guidance
• Target Account

3
T arget Space Shares
10
NEW PRODUCT
15
4
Cara Menghitung Space / Shelf Share
5
Exercise 1
Gondola -

• Problem 1 Shelf Share
• Number of Gondola in total category 2 Gondolas
• Number of Shelf per Gondola 6 Shelves
• Total Number of Facings in the category per
  Gondola 60 Facings
• Milkuat Share 40
• How much space / shelf share in number of facings
  Milkuat must have ?
• 2. Milkuat ada 25 facings , berapa space
  shares Milkuat ? Apakah memenuhi target?apa yang
  dilakukan bila tidak memenuhi target?

6
STANDARD PLAN O GRAM MilkuatPT. Danone Dairy
Indonesia
7
Best Look Merchandising
Brand Blocking Adalah salah satu konsep
pemajangan produk di rak umum berdasarkan
kebiasaan Pembeli/ Konsumen dimana brand menjadi
pertimbangan yang utama dalam mengambil keputusan
membeli.
Best Look Merchandising Adalah konsep pemajangan
produk di rak umum dengan berdasarkan
ketentuan-ketentuan yang menjadi strategi Milkuat
dalam memenuhi kebutuhan serta mengakomodir
setiap kebiasaan Pembeli/ Konsumen dalam
berbelanja guna meningkatkan penjualan.


MSL minimal 90 Melakukan ketentuan - ketentuan
merchandising yang berlaku di Modern Trade
8
Ketentuan Pemajangan Produk Milkuat

• Lokasi Pajang
• Lokasi utama pemajangan produk adalah di rak
  umum/regular shelf
• Lokasi tambahan di end gondola, floor display,
  hanger dan COC,Razor, display diarea Frozen Food,
  sebagai secondary display
• Lokasi Secondary Display tersebut harus di spot
  area atau hot traffic (lokasi yang paling banyak
  dilihat atau dilalui pembeli/konsumen)
• Posisi Display terbaik adalah di posisi eye
  level (rak ke 2 dan ke 3 dari atas)

9
Cont

• Luas dan Urutan Pemajangan
• Luas tempat pajang harus /gt banyaknya penjualan
  
  (Space share /gt Sales share)
• Jumlah produk yang terpajang harus lebih besar
  dari banyaknya penjualan produk yang terjadi
  selama periode pemajangan (7 - 14 hari)
• Jumlah SKU/item harus sesuai dengan MSL yang
  berlaku untuk masing-masing Category di
  masing-masing channel
• Urutan pemajangan produk harus berdasarkan
  merchandising guideline yang berlaku untuk
  masing-masing category di masing-masing Channel

10
BEFORE - AFTER