Comportements et influence comportementale sur Internet

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Comportements et influence comportementale sur
Internet
Nicolas GUEGUEN Laboratoire GRESICO Université
Bretagne Sud
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Lexpérimentation On-line avantages

• Rapidité de mise en uvre et de temps
  dexpérimentation et multiplication de
  lexpérimentation
• Accès à un nombre important dindividus
• Le Web permet de créer des simulations (faux
  sites Internet)
• Pas de souci de généralisation  Lobjet de la
  psychologie sociale nest pas le sous-groupe
  social
• Linternaute ne se débarrasse pas de ses
  cognitions sociales en se connectant 

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Lexpérimentation On-line avantages (2)

• Le Web est un monde structuré au même titre que
  le monde réel
• Le Web est un contexte naturel au même titre
  quun bus, un magasin, une salle de bibliothèque
  ou la rue
• Les relations sociales existent  transmission de
  courrier, séduction, appel aux sentiments,
• Le Web est un monde de transfert dinformation 
  La cognition est létude des processus cognitifs,
  émotionnelles et comportementaux en réaction à de
  linformation.
• Diminution du biais  endo-expérimentateur 

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Recherches en psychologie sociale (1)

• Genre dune Interface Vocale
• Exercices soumis à des sujets et correction par
  Interface automatique avec voix
  masculine/féminine, puis évaluation Logiciel

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(No Transcript)
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Recherches en psychologie sociale (2)

• Pied-dans-la-porte électronique
• Site Internet dorganisation humanitaire
• Condition contrôle demande de dons (1 seule
  requête)
• Condition expérimentale Signature de pétition
  (petite requête) puis demande de dons (requête
  finale)

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Pied-Dans-La-Porte électronique

• Confirmation des effets en face-à-face ou par
  téléphone
• Généralisation à un nouveau contexte et nouvelle
  application possible
• Intérêt théorique biais de valorisation du soi
  public incompatible avec leffet de cette
  technique dans ce contexte

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Recherches en psychologie sociale (3)

• Leffet de similarité
• Sollicitation de réponse à questionnaire santé
• Condition contrôle demandeur nom ou prénom
  différents de la cible
• Condition expérimentale demandeur avec prénom et
  non différent

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Leffet de la similarité

• Confirmation des effets en face-à-face ou par
  téléphone
• Généralisation à un nouveau contexte et nouvelle
  application possible

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Recherches en psychologie sociale (4)

• Leffet de lattrait physique
• Sollicitation de réponse à questionnaire santé
• Condition contrôle demandeur sans présence
  photographie
• Condition expérimentale demandeur avec
  photographie attrait élevé, moyen, faible

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Leffet de lattrait

• Confirmation des effets en face-à-face ou par
  téléphone
• Généralisation à un nouveau contexte et preuve
  que ce nest pas dans linteraction que sopère
  leffet de lattrait

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Recherches en psychologie sociale (5)

• Leffet de la densité mis en exergue sur Internet
• Effet de lengagement
• Effet de la désindividuation
• Effet de la preuve sociale
• Effet des appartenances de groupe

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Internet et la recherche comportementale
Conclusion

• Les effets du milieu  naturel  sont
  transférables sur Internet
• Réel intérêt théorique
• Validité empirique massives
• Rapidité de la mise en place dexpériences
• Contrôle fin des variables manipulées et des
  consignes