Financiamiento a franquicias

1
Financiamiento a franquicias

• Luis González Mozuelos
• Mayo 2006

2
Financiamiento a franquicias
1 año de operación
Franquicias existentes
Crédito para franquicias
Franquicias nuevas
Sin experiencia
3
Franquicias existentes

• Financiamiento hasta 1.5 millones
• Capital de trabajo
• Remodelación del negocio actual
• Apertura de una segunda franquicia
• Un año en operación
• Acudir a cualquier sucursal de HSBC y solicitar
  Estímulo

4
Estímulo para Negocios

• Crédito sin aval y sin garantías hasta por 1.5
  millones
• Cuenta de cheques con sobregiro
• Sin requerimiento de saldo mínimo
• Sin cobro de membresía
• Sin cobro por manejo de cuenta
• Cheques gratis
• Tarjeta de crédito empresarial
• Línea de sobregiro
• Servicio de nómina para tus empleados
• Terminal punto de venta
• Banca por Internet y por teléfono
• Precio mensual fijo

5
Franquicias nuevas

• No es un mismo producto para todas las
  franquicias
• Se diseña un producto específico por cliente para
  cada modelo de negocio
• Se financia hasta el 50 de la inversión total,
  incluyendo capital de trabajo y el costo de la
  franquicia
• El plazo del crédito y tasa de interés se
  determina en función de las necesidades de cada
  franquicia
• La experiencia de la franquicia sustituye a la
  del franquiciatario

6
Información necesaria

• Proceso de selección de un nuevo franquiciatario
• Apoyos que la franquicia ofrece a sus
  franquiciatarios
• Detalle de la inversión total requerida
• Contrato legal entre la franquicia y el
  franquiciatario
• Flujo de efectivo de un nuevo negocio
• Historia de aperturas, cierres y reubicaciones de
  franquicias
• Requerimientos de la franquicia para un negocio

7
Proceso de selección

• Perfil requerido del franquiciatario
• Soltero / casado
• Negocio único / varias franquicias
• Que trabaje el negocio / inversión
• Edad del franquiciatario
• Entrevistas con el franquiciatario
• HSBC respetará el proceso de selección de un
  nuevo franquiciatario

8
Apoyos

• Inicio de operación
• Selección y capacitación de personal
• Selección y acondicionamiento de local
• En operación
• Capacitación
• Mistery shoppers
• Análisis de estados financieros
• En caso de que la franquicia no obtenga los
  resultados esperados
• Conocer el apoyo de la franquicia para asegurar
  el éxito de sus franquiciatarios

9
Inversión total

• Franquicia
• Acondicionamiento del establecimiento
• Maquinaria y equipo
• Inventario inicial
• Capital de trabajo
• Diseño del producto para que el nuevo negocio sea
  financieramente viable

10
Contrato legal

• Cláusulas de rescisión de contrato
• El banco es considerado como un proveedor de la
  franquicia
• Cuidar el buen nombre de la franquicia

11
Flujo de efectivo

• Ingresos en base a la experiencia de la
  franquicia
• Costos de producción
• Gastos de operación
• Regalías
• Impuestos
• Determinar el plazo del financiamiento

12
Aperturas Cierres - Reubicaciones

• Fecha de apertura de franquicias
• En caso de cierre y reubicaciones, la fecha y
  motivo
• Evaluar la experiencia de la franquicia en la
  selección de sus franquiciatarios

13
Requerimientos de la franquicia

• Número de empleados requeridos para la operación
  del negocio
• Características del local
• Tamaño del local
• Características de la zona
• Reservación de zonas geográficas de las
  franquicias
• Tipo de ciudades o mercados
• Conocer las condiciones y requerimientos que la
  franquicia necesita

14
Beneficios a los franquiciatarios

• El paquete incluye otros productos
• Terminal punto de venta
• Banca por Internet
• Tasa de interés de crédito
• Las comisiones y condiciones se consideran para
  todos los franquiciatarios negociadas por la
  franquicia.

15
Diseño del financiamiento

• Diseño de producto
• Entrega de información a HSBC
• Análisis y diseño del producto
• Autorización del producto
• Entrega de producto al cliente
• Autorización de la franquicia
• Evaluación del franquiciatario
• Buró de Crédito

16
Financiamiento a franquicias