Diapositiva 1

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País JAPÓN
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PRESENTACIÓN

• Presentación Empresa
• Japón, introducción al país
• Mercado del Vino en Japón
• La Demanda
• Distribución en Japón
• Marketing en Japón
• Negociación

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PRESENTACIÓN EMPRESA

• Dos bodegas (Mont-Ferrant y Roger Goulart), un
  mismo propietario.
• Misma Dirección, Administración y Ventas, pero
  independencia en el proceso productivo.
• Ambas bodegas trabajan bajo el principio de
  calidad ante volumen.
• Ambas bodegas son parte de la historia del Cava,
  siendo Mont-Ferrant la bodega más
• antigua aún en funcionamiento (desde 1865).

Marcas
Enfoque a la Exportación

• Exportación sobre el Total 40
• Mercados Japón
• Europa Dinamarca, UK, Bélgica, Alemania,
  etc.
• México
• EEUU
• Rusia

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PRESENTACIÓN

• Presentación Empresa
• Japón, introducción al país
• Mercado del Vino en Japón
• La Demanda
• Distribución en Japón
• Marketing en Japón
• Negociación

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JAPÓN, introducción al país

• El PIB de Japón es el 2do más importante del
  mundo
• Japón es el 2do importador del mundo
• Población de 127 millones de personas con una
  renta per cápita de unos 30.000
• Recuperación económica
• Mercado tradicionalmente proteccionista,
  reformas liberalización años 90
• Mercado seguro, pero de difícil entrada
• Barreras no arancelarias (relaciones
  comerciales, redes distribución complejas,
• comunicación, cultura)
• Mercado exigente
• Concepto de calidad total

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PRESENTACIÓN

• Presentación Empresa
• Japón, introducción al país
• Mercado del Vino en Japón
• La Demanda
• Distribución en Japón
• Marketing en Japón
• Negociación

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MERCADO DEL VINO EN JAPÓN
Aproximación

• No existe una cultura del vino propia
• Se ha acogido el vino con gran interés
• Existe producción por parte de empresas
  japonesas
• Mercado consolidado y con crecimiento estable.
• El vino es ya un producto conocido
• Se han multiplicado los puntos de venda y
  consumo
• Mercado de un enorme potencial
• Consumo generalizado pero aún minoritario
• Mercado liderado por Francia.
• España es el 5to proveedor de vino de Japón
• España es ya el 3ero en espumosos.
• Imagen de España inexacta
• Percepción de vinos aceptables y económicos
• El prestigio y popularidad creciente de nuestros
  grandes chefs está acelerando el cambio a una
  mejor percepción de la gastronomía y caldos
  españoles

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PRESENTACIÓN

• Presentación Empresa
• Japón, introducción al país
• Mercado del Vino en Japón
• La Demanda
• Distribución en Japón
• Marketing en Japón
• Negociación

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LA DEMANDA
Características generales

• Muy exigente. Calidad total
• - Cero defectos
• - Cero existencias y cero demoras
• Fidelidad a la marca
• - Estrategia a largo plazo

Características específicas

• Vino producto beneficioso para la salud
• Receptividad de la sociedad japonesa /
  occidentalización de los gustos
• El 70 del vino importado es vino embotellado
• Segmento de consumo 25 40 años
• Factores principales de decisión Precio Tipo
  País de Origen

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PRESENTACIÓN

• Presentación Empresa
• Japón, introducción al país
• Mercado del Vino en Japón
• La Demanda
• Distribución en Japón
• Marketing en Japón
• Negociación

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LA DISTRIBUCIÓN
El Just in Time

• Realidad país
• - Elevada densidad población
• - Pocos espacios abiertos, país montañoso
• Espacio viviendas limitado
• Las familias no acumulan, compran en pequeñas
  cantidades y muy a menudo
• La realidad de las viviendas se puede extrapolar
  a las empresas
• No acumulación de stocks
• Gran número de vendedores (el doble per cápita
  que en EEUU)
• Aumenta el peso de la venta por Convenience
  Stores y Internet
• Flexibilidad por parte del productor

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LA DISTRIBUCIÓN
Canales

• Productor Consumidor
• Productor Minorista Consumidor
• Productor Mayorista Minorista Consumidor
• Productor Mayorista Representante Minorista C
  onsumidor

Relación

• Venta detallada ventas de nuestro socio
  japonés. Cooperación
• Conocer nuestro cliente final
• Feedback por parte de nuestro distribuidor
• Servicio al distribuidor
• Eficacia, celeridad y profesionalidad ante
  cualquier demanda

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PRESENTACIÓN

• Presentación Empresa
• Japón, introducción al país
• Mercado del Vino en Japón
• La Demanda
• Distribución en Japón
• Marketing en Japón
• Negociación

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MARKETING
Apuntes

• Calidad en el producto, su presentación,
  embalaje, packaging, servicio postventa
• Pequeños defectos aceptables aquí, son rechazados
  en Japón.
• Innovación y desarrollo
• Innovar para tu producto y para diferenciarte de
  tus competidores
• Estrategia a largo plazo
• Marketing Punto de Venta
• Publicidad no agresiva
• Publicidad masiva y constante TV, periódicos,
  folletos, medios de transporte

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PRESENTACIÓN

• Presentación Empresa
• Japón, introducción al país
• Mercado del Vino en Japón
• La Demanda
• Distribución en Japón
• Marketing en Japón
• Negociación

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NEGOCIACIÓN
Relaciones comerciales

• Importancia de los 1eros pasos contacto y
  intercambio de información
• Solidez empresa para relación a largo plazo
• Solidez producto para exigencias mercado /
  consumidor
• Preparación reuniones Agenda
• No esperar resultados palpables (acuerdos) de
  las reuniones
• Perfilar posiciones
• Decisiones según consenso
• Respetar las formas y los tiempos
• Protocolo
• Dificultades comunicación / interpretación
• Silencios
• Frases concisas y claras. Repetir
• Confianza personal y corporativa
• El compromiso es más importante que un contrato
  escrito

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ARIGATO (gracias)