Comportamiento Estratgico

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Comportamiento Estratégico

• Organización Industrial

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Comportamiento estratégico

• Comportamiento estratégico conjunto de acciones
  que toma la empresa para influenciar el entorno
  del mercado con la finalidad de incrementar sus
  beneficios.
• Entorno de mercado
• precios, cantidades, beneficios, bienestar
• expectativas de consumidores y rivales
• número actual y potencial de rivales
• tecnología de producción de las empresas
• costos de entrada para los rivales
• Idea Manera en que la empresa puede afectar las
  condiciones de competencia y, en consecuencia,
  afectar el resultado de la competencia.

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Tipos de Comportamiento Estratégico

• A) No cooperativo acciones en las que la
  empresa trata de maximizar sus beneficios
  mejorando su posición respecto a sus rivales.
• La empresa aumenta sus beneficios y se reducen
  los beneficios de los rivales.
• Ej precios predatorios.
• B) Cooperativo empresas en una industria
  coordinan sus acciones y limitan las respuestas
  de los rivales. Puede ser explícito o implícito.
  
• Este comportamiento aumenta los beneficios de
  todas las empresas al reducir la competencia.
• Ej fijación de precios.

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Comportamiento Estratégico No Cooperativo

• Objetivo dañar al rival con la finalidad de
  beneficiarse a sí mismo.
• Condiciones para el éxito del comportamiento no
  cooperativo
• 1. Ventaja. La empresa debe tener la
  capacidad para actuar antes que sus rivales.
  Asimetría entre firmas permite que ciertas
  empresas tengan ventajas (ej, las empresas
  dominantes).
• 2. Compromiso. La empresa debe demostrar que
  seguirá con su estrategia sea cual sea la
  respuesta de sus rivales. Estrategias creíbles.
  
• Racionales seguir utilizándolas le conviene a
  la empresa.
• Compromiso le impide cambiar posteriormente su
  estrategia así le convenga.

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Comportamiento Estratégico No Cooperativo

• Tipos de Estrategias
• Precios predatorios
• Precios límites
• Inversión para reducir costos
• Incrementar los costos de los rivales
• Para que estas estrategias funcionen debe
  existir asimetría entre las firmas
• (ej. barreras a la entrada o salida)

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Precios Predatorios

• Precio predatorio empresa disminuye su precio
  (por debajo de costos) para eliminar a la
  competencia y, luego, lo eleva de nuevo.
• Pérdidas en el corto plazo.
• Estrategia exitosa si
• creíble para los rivales. La empresa mantiene
  sus precios bajos hasta que salgan los rivales.
• disuasoria para potenciales entrantes. Futuros
  rivales no entrarán al mercado debido al probable
  comportamiento del incumbente.

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Precios predatorios con firmas idénticas

• Primer caso
• Industria en la que todas las firmas son
  idénticas, poseen los mismos costos medios y
  costos marginales.
• Supuestos
• Dos empresas incumbente y un entrante reciente
  (rival)
• El incumbente disminuye el precio por debajo de
  costos a p.

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P Precio PredatorioRival qr Costo Medio
Cr Pérdidas AIncumbente qi q - qr
Costo Medio Ci Pérdidas A B

• P CMe Cmg Demanda de la
  Industria
• Ci
• Cr
• P
• qr qi q
  q

B
A
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Precios predatorios con firmas idénticas

• Resultados
• Corto plazo consumidores se benefician por el
  menor precio p.
• Largo plazo si estrategia es exitosa y el
  entrante sale del mercado, los consumidores
  pierden ya que el incumbente cobrará el precio
  monopólico.
• Estrategia es poco creíble cuando las firmas son
  idénticas
• Incumbente tendrá pérdidas mayores al entrante,
  lo cual es difícil de sostener en el tiempo.
• Con igualdad de costos, el entrante podría
  realizar la misma estrategia predatoria que el
  incumbente.

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Precios predatorios con firmas idénticas

• Opciones del entrante para mitigar el daño de la
  estrategia predatoria
• Fusionarse con el incumbente
• Contratos de precio fijo el entrante podría
  suscribir contratos a un precio fijo con
  potenciales clientes. Funciona en la medida en
  que sean grandes clientes y que quieran evitar
  los precios monopólicos del incumbente.
• Reducción de la producción el entrante podría
  disminuir su producción a medida que el
  incumbente reduce los precios.
• En industrias retables o sin costos hundidos
  altos, las empresas pueden salir y entrar del
  mercado para evitar la predación.

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Precios predatorios con empresas asimétricas

• Cuando las empresas son idénticas una
  estrategia predatoria es poco creíble.
• Tipos de ventajas
• 1) Diferencias en las expectativas de las firmas
  sobre sus rivales información asimétrica.
• Ej incumbente puede tener costos altos o
  bajos pero sólo él lo sabe. Si hay entrada
• A) Costos bajos Reduce precios y tiene
  beneficios positivos.
• B) Costos altos Reduce precios y tiene
  pérdidas (predatorio)

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Precios predatorios con empresas asimétricas

• El entrante entrará en la medida en que el
  incumbente tenga costos altos pero sólo puede
  inferir si el incumbente tiene costos altos o
  bajos de su comportamiento previo (si reduce o no
  precios).
• El incumbente puede obtener la reputación de
  costos bajos (si es que tiene costos altos)
  cobrando precios predatorios con la finalidad de
  evitar la entrada.
• Estrategia racional para el incumbente
  ya que crea la ilusión de que el incumbente es
  una empresa de costos bajos y, por lo tanto,
  evita la entrada.

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Precios predatorios con empresas asimétricas

• Ejemplo
• Incumbente puede tener costos altos o bajos como
  resultado de decisiones pasadas.
• Entrante no conoce los costos del incumbente.
  Dos posibilidades
• si tiene costos altos ?E 3,
• si tiene costos bajos ?E -1
• Entrante asigna probabilidad p a que incumbente
  tenga costos altos y 1-p a que tenga costos
  bajos
• E(?E) p(3) (1-p)(-1)

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Precios Predatorios con empresas asimétricas

• Habrá entrada si E(?E) p(3) (1-p)(-1) gt 0, es
  decir si
• p gt 1/4
• Entrada (1,3) (I,E)
• E Costos altos
• No entrada (4,0)
• I
• Entrada (3, -1)
• E Costos bajos
• No entrada
  (6,0)

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Precios Predatorios con empresas asimétricas

• Al incumbente le conviene que el rival no
  entre por lo que debe convencer al entrante de
  que la probabilidad de que tenga costos altos
  (p) es menor a 1/4.
• Una manera de convencerlo de que tiene costos
  bajos es cobrar precios predatorios si es que
  tiene costos altos.

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Precios Predatorios con empresas asimétricas

• 2) Decisión de Ubicación.
• Empresas con productos diferenciados debido a la
  ubicación pueden prevenir entrada creando nuevas
  marcas (o empresas) cerca de la marca principal.
• Ejemplo ubicación predatoria entre
  supermercados.
• Von Hohenbalken y West (1984) Safeway
  realizaba predación geográfica abriendo nuevas
  tiendas cerca de los entrantes. Empresa
  dominante esperaba la entrada para abrir una
  nueva tienda para que esta acción fuera
  interpretada como un ataque predatorio
  (reputación).

17
Condiciones para determinar el comportamiento
predatorio

• 1. Regla de Areeda y Turner.
• Existen precios predatorios si P lt Costo Marginal
  de Corto Plazo.
• Costo Variable Medio como proxy del Cmg cuando
  hay limitaciones de datos.
• Regla reconoce que P lt Costo Medio Total no es
  una prueba de precios predatorios.
• Otros economistas sugieren utilizar Costo
  Marginal de Largo Plazo, Costos Medios o patrones
  de movimientos de precios en el tiempo.

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Condiciones para determinar el comportamiento
predatorio

• Desventajas de la regla Areeda-Turner
• Difícil obtener los datos.
• Otros factores distintos a la conducta predatoria
  pueden influenciar los resultados de la regla.
• 2. Promociones de precios.
• Descuentos o productos gratis como promoción
  inicial de productos.
• Comportamiento predatorio bajo Areeda-Turner

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Condiciones para determinar el comportamiento
predatorio

• Sin embargo
• Otorgar el producto gratis puede ser visto como
  una actividad promocional de corto plazo dirigida
  a atraer consumidores futuros, siempre que P gt
  CMg luego de la promoción.
• Una empresa que maximiza beneficios podría
  producir un producto a pérdida en el corto plazo
  como una señal al mercado de que producirá el
  producto en el futuro sin que sea éste un
  comportamiento predatorio.

20
Condiciones para determinar el comportamiento
predatorio

• 3. Aprendiendo al hacer (learning by doing).
• P lt CMg en las etapas iniciales de
  aprendizaje.
• P gt CMg en los años posteriores debido a
  mejoras en eficiencia.
• Menor precio hoy es una inversión hacia
  futuro.
• Costo Marginal Relevante
• Costo Marginal de Corto Plazo hoy Valor
  Presente del cambio en los costos de producción
  en el futuro debido a aumentos en la producción
  hoy.

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Condiciones para determinar el comportamiento
predatorio

• 4. Comportamiento competitivo.
• Precios conducta competitiva de empresa más
  eficiente.
• CmgA lt PA lt PB (A firma eficiente, B firma
  ineficiente)
• Acusación de conducta predatoria estrategia de
  las empresas ineficientes para mantener su
  participación en el mercado.
• Si se evita que la empresa eficiente reduzca
  sus precios se perjudica a los consumidores.
• Easterbrook (1981) cortes acepten demandas por
  precios predatorios una vez que la empresa rival
  salió del mercado y el predador aumentó el
  precio. Así se garantiza que fue la predación y
  no la competencia la que sacó al rival del
  mercado.

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Evidencia de precios predatorios

• Acusaciones de conducta predatoria son muy
  comunes en casos anti-monopolio.
• Existe poca evidencia empírica de casos en los
  que una conducta de precios predatorios ha sido
  exitosa de manera tal que ha logrado sacar a los
  rivales del mercado y, posteriormente, los
  precios han aumentado.
• Las principales críticas se basan en que la
  teoría se sustenta en la reputación que logra
  crearse el incumbente (utilizará precios
  predatorios en contra de sus rivales). Sin
  embargo, no existe claridad sobre cómo el
  incumbente logra crearse esta reputación o porqué
  los rivales creen en esta reputación.