ESTRATEGIAS COMERCIALES DE COMPRAY VENTA EN CHINA

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ESTRATEGIAS COMERCIALES DE COMPRAY VENTA EN CHINA
Andres Muñoz
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ESTRATEGIAS COMERCIALES DE COMPRA Y VENTA EN
CHINA
IDENTIFICACION DE COMPRADORES Y PROVEEDORES

• COMPRADORES
• Análisis de necesidades (que, donde, cuando,
  como, porque).
• Ubicación geográfica del comprador (ciudad,
  región, nivel ingreso, sofisticación).
• Leyes Nals e Internals WTO. (arancel, tx,
  salvaguardias, fitosanitarios).
• Producción y Consumo.
• Análisis del consumidor (tipo, clase, estrato,
  nivel educación).
• Principales centros de consumo y distribución.
• Canales de comercialización.
• Registro de Marcas.

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ESTRATEGIAS COMERCIALES DE COMPRA Y VENTA EN
CHINA
IDENTIFICACION DE COMPRADORES Y PROVEEDORES

• PROVEEDORES
• Investigación del sector, fabricante o proveedor
  y producto.
• Ubicación geográfica en china.
• Diferente sector Diferente Región.
• Auditoria, visita y verificación del fabricante.
  
• Referencias Comerciales y gubernamentales

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ESTRATEGIAS COMERCIALES DE COMPRA Y VENTA EN
CHINA
I
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ESTRATEGIAS COMERCIALES DE COMPRA Y VENTA EN
CHINA
INTERACCIÓN CON EL COMPRADOR O PROVEEDOR
ANTES Contacto Primario DURANTE Contacto
Secundario Visita, Conocimiento personal
(amistad, familia, etc) (lengua
china) DESPUES Contacto Terciario Telefónico y
mail o fax. (lengua chino).Visitas (calidad,
seguimiento, embarque, documentos, presencia
comercial, nuevos productos).
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CHINA
PIE, MANO Y OJO EN CHINA

• Cultura
• Idioma y Dialectos
• Costumbres
• Protocolo de Negocios
• Contactos (Gobierno, empresas, privados,
  asesores)
• Distancias
• Horarios
• Logística (Docs, expo, impo, transporte)

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CHINA
PIE, MANO Y OJO EN CHINA

• Facilitadotes de Negocios
• Agente Comercial
• Agente de Representación Exclusivo
• Agente de Compras
• Agente de Ventas
• Revisor de Calidad
• Enviados para Neg o Inversión (Embajadores
  Privados)

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CHINA
PIE, MANO Y OJO EN CHINA

• Porque?
• Ventajas
• Desventajas
• Forma de Contratación Agentes.

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PROTOCOLO DE NEGOCIOS CON CHINOS
Andres Muñoz
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CHINA
ACLARACIONES

• Cortesía
• Costumbres
• Comida
• Alcohol
• Puntualidad
• Prestigio Personal
• Relaciones Personales
• Bien General sobre Bien Particular

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ESTRATEGIAS COMERCIALES DE COMPRA Y VENTA EN
CHINA
DIFERENCIAS EN LOS VALORES CULTURALES
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CHINA
DIFERENCIAS EN EL PROCESO NEGOCIACION
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ESTRATEGIAS COMERCIALES DE COMPRA Y VENTA EN
CHINA
DIFERENCIAS EN EL PROCESO NEGOCIACION INTERCAMBI
O DE INFORMACION
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ESTRATEGIAS COMERCIALES DE COMPRA Y VENTA EN
CHINA
DIFERENCIAS EN EL PROCESO NEGOCIACION MEDIOS DE
PERSUACION
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ESTRATEGIAS COMERCIALES DE COMPRA Y VENTA EN
CHINA
DIFERENCIAS EN EL PROCESO NEGOCIACION TERMINOS
DE LOS ACUERDOS
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CHINA
OCHO ELEMENTOS
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FERIAS Y RUEDAS DE NEGOCIOS
Andres Muñoz Director Punto Focal Asia
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CHINA
VIAJAR A CHINA
RUTAS Canadá Vía Vancuver, Toronto (Viaje
Interpolarico) Se necesita visa de tránsito, una
noche por la conexión. Duración del viaje 21
horas. Equipaje permitido 44 kilos en 2
maletas Europa Vía Madrid, Paris, Amsterdam,
Franfurk, London. No se necesita visa de transito
siempre y cuando se haga conexión
inmediata. Duración del viaje 21 horas. Equipaje
permitido 23 kilos en 1 maleta Estados
Unidos Vía San Francisco, LA, NY, Chicago,
Detroit, Houston. Se necesita visa americana, se
puede hacer conexión inmediata Duración del viaje
21 horas. Equipaje permitido 44 kilos en 2 maletas
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CHINA

• Ferias en Hong Kong
• Las ferias de Hong Kong tienen la particularidad
  que participan otros países asiáticos tales como
  Singapur, India, Malasia y Taiwán.
• //espanol.tdctrade.com
• //hkenterprise.com
• www.caexpo.org
• www.kmfair.org
• Ferias en Shangai
• www.hotelkey.com
• Ferias en Beijing
• Otras Ferias Nanjing, Xiame, Dalian,

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CHINA
RECOMENDACIONES

• Verificar importancia, tamaño, antigüedad y
  entidades organizadoras.
• Obtenga la máxima información de las empresas
  participantes en la Feria o Rueda de Negocios
  que le interese.
• Visitar los Web sites de las ferias , empresas o
  contactos y así verificar que lo que se busca
  esta ofrecido.
• Preparar citas con el apoyo de Cámara de Comercio
  Colombo China , Proexport en China o Colombia, o
  algún particular.
• Tarjetas de presentación en Ingles (si se puede
  chino).
• Brochure y CDs de la empresa con fotos,
  actividad, historia, certificados, para entregar
  y/o para mostrar.
• Vestimenta informal no se necesita corbata en
  ferias. Vestimenta formal en Ruedas de Negocios

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CHINA
RECOMENDACIONES

• Lleve una maleta pequeña de ruedas para recoger
  información en la Feria.
• Recoja solo la información necesaria ya que estos
  catálogos, CDS folletos etc, le causan un
  sobrepeso en el equipaje.
• Planee su viaje con anticipación para que pueda
  acceder a buenas tarifas de hotel y tiquetes.
• Lleve una agenda apunte en cada tarjeta el
  producto y el contacto que hizo.
• No tome mas de 10 a 15 min por stand de interés
  en la feria o contacto en la rueda de negocios.

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CHINA
Web sites de proveedores y compradores Chinos

• www.alibaba.com
• www.made-in-china.com
• www.globalmarket.com
• www.global-sources.com
• www.fairwindow.com
• www.giehea.com