SUPER DE ALIMENTOS EN EL MERCADO ASIATICO

1
SUPER DE ALIMENTOS EN EL MERCADO ASIATICO
Juan Ricardo Canas A USA New Markets Export
Director Montevideo, 13 y 14 de Mayo de 2004
2
Que es Super de Alimentos?

• 55 años en el mercado con productos de confitería
  (Dulces Bombones)
• 15 años exportando
• 19 Marcas y 40 referencias
• 66 de la producción son Exportaciones
• Presencia en 25 países
• Organización dinámica, flexible, abierta

3
EXPERIENCIA EN EL MERCADO ASIATICO
4
Emiratos Árabes, Jordania y Egipto Que se ha
hecho?

• Lo que se ha hecho ha sido por insistencia del
  Mercado, no de los clientes o el proveedor (SDA)
• Cambio completo del estilo de comunicación
  tradicional
• Trabajo en conjunto Cliente-Proveedor para
  efectos logísticos
• Ampliación del portafolio ofrecido
• Seguimiento al producto desde la fabrica

5
Emiratos Árabes, Jordania y Egipto Problemas

• Adaptación de producto (empaques)
• Comunicación directa con el cliente en destino
• Tiempos de transito
• Caracteristicas de producto (Alimentos)
• Cartera (Cliente Proveedor)
• Precios del flete
• Disponibilidad en Navieras
• Desconocimiento de los procesos

6
Emiratos Árabes, Jordania y Egipto Problemas

• Incertidumbre del posicionamiento del producto en
  el mercado destino
• Costos del seguimiento. Se debe confiar en las
  comunicaciones del cliente.

7
COLOMBIA - COREA
8
Exportaciones
Fuente Proexport Colombia. Valores FOB US
9
Super de Alimentos en Corea

• Primera (única) Exportación
• Año 2000
• Cliente Feria Internacional en Alemania
• Portafolio exportado 1 Solo producto.

10
Super de Alimentos - Corea

• POSITIVO
• Incurrir en nuevos mercados
• Margen de la venta
• Abrir los ojos a la organización (Portafolio,
  capacidad, logística, etc)
• Aprendizaje en Negociación

• NEGATIVO
• In Out. No hubo recompra
• True Put?
• Desconocimiento total del mercado y del cliente.
• Abandono al producto
• Falta de seguimiento. Inexistencia de un CRM para
  hacer acompañamiento

11
Porque Super de Alimentos quiere insertarse en la
Región?
12
Intereses

• Es una forma de mostrar mas el país.
• Colombia no es solo Café, droga y violencia.
• Abrir puertas en el mercado del Asia Pacifico
• Hacer un intento por equilibrar la balanza
  comercial entre los dos países.

13
Intereses (SDA)

• Nuevo mercado
• Mercado con gran potencial (Habitantes e ingreso
  per capita)
• Incrementan las ventas de la compañía
• Ampliamos cobertura organizacional e
  Internacional (globalización)
• Aprendizaje Practica

14
Como aprovechar la Oportunidad

• Para aprovechar la oportunidad se debe tener
  conciencia en la organización
• Revisar la estructura de costos de la empresa.
  Empezar con costos marginales para acceder al
  mercado.
• Ayuda a cubrir C.I.F.
• Aprovechando la capacidad de producción instalada
• Flexibilidad en producción

15
Barreras

• Riesgo país
• Inseguridad económica
• Tecnología. Esta no es percibida en el producto
  final ayuda en los costos de producción
• Los dulces son un producto de impulso
• El café opaca mucho el portafolio Colombiano.

16
Barreras

• Falta conocimiento del mercado coreano
• Falta comunicación
• Dificultad de reaccionar velozmente. (Tiempos de
  transito, promociones, etc.)
• Falta de presupuestos de inversión.

17
(No Transcript)