ANTEPROYECTO DE UNA EXPANSIN POR FRANCHISING

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ANTEPROYECTO DE UNA EXPANSIÓN POR FRANCHISING

• duración 3 horas
• lugar en las oficinas de la compañía cliente
• participantes gerencia de marketing, producto,
  canales, comunicación, comercio exterior
• objetivo mostrar la secuencia de tareas
  necesarias para elaborar un estudio de
  factibilidad de una expansión por franchising

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SECUENCIA DE TAREAS

• 1- elección del target del módulo franquiciable
  segmentado por variables duras y blandas
• 2- diseño del concepto de negocio nombre, logo,
  ubicación, ambientación, diseño de muebles y
  espacios, iluminación, indicadores tangibles,
  maestro de productos, normas de calidad y de
  servicio, plantilla de personal.
• 3- elección de un posicionamiento vincular
  (relación buscada como vínculo entre el sujeto
  consumidor y el módulo franquiciable)
• 4- planteo del business model del módulo
  franquiciable ingresos, egresos, capital
  (inversión y reinversión), estado de resultados y
  tablero de comando.

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• 5- estudio del mapa competitivo del sector,
  elección de una posición competitiva en el mapa y
  planteo de la estrategia de ingreso para alcanzar
  esa posición y mantenerla.
• 6- replanteo del business model por contingencia
  competitiva de acuerdo a las conclusiones del
  punto anterior.
• 7- diseño de un escenario de mediano plazo,
  considerando cuatro subescenarios económico,
  tecnológico, de demanda y político-legal, e
  impacto del escenario en el módulo franquiciable.
• 8- replanteo del business model por impacto de
  escenario de acuerdo a las conclusiones del punto
  anterior.
• 9- evaluación del riesgo del negocio con las
  conclusiones del punto anterior.
• 10- diseño de la estrategia competitiva del
  módulo franquiciable ataque, defensa, tácticas
  de guerra.

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• 11- análisis de la inversión inicial para la
  apertura del primer módulo franquiciable de
  propiedad de la compañía (flagship) gastos de
  locación, gastos de equipamiento y ambientación,
  compra inicial de mercaderías, previsiones de
  gastos fijos e impuestos para el período de
  aprendizaje.
• 12- diseño de los parámetros de franquicia
  initial fee, regalía operativa, aporte al
  presupuesto comunicacional, franquicia maestra,
  franquicia multiunidad territorial, franquicia
  corner.
• 13- ingeniería franquiciante-franquiciado y
  características estructurales de la red de
  expansión.
• 14- diseño del plan de expansión
  territorialización, mezcla de locales propios y
  franquiciados, cantidad de aperturas, inversión y
  retorno del franquiciante.
• 15- diseño del organigrama gerencial del
  franquiciante y la descripción de tareas para el
  control de la expansión, y evaluación de un
  posible gerenciamiento externo de esta actividad.