ESTRATEGIAS Y PLAN DE MARKETING

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ESTRATEGIAS Y PLAN DE MARKETING

• SESIÓN 7

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Agenda Sesión 7

• La estrategia del océano azul
• La innovación en valor
• Rompiendo el dogma de diferenciación vs Costos
• La construcción de una nueva curva de valor

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La estrategia del Océano Azul

• Conceptualizada por los investigadores Chan Kim y
  Renée Mauborgne
• La estrategia del Oceano Azul define sus
  preceptos en la combinación básica de las
  estrategias de no competir, diferenciación y
  liderazgo en costos de forma simultanea

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Los océanos rojos y los océanos azules

• Un océano rojo representa a la industria
  existente en la actualidad
• Las maneras de competencia están definidas y
  aceptadas y se conocen como reglas de juego
• En ellas las compañías tratan de superar a sus
  rivales a fin de arrebatarles una mayor
  participación de la demanda ya existente
• A medida que se satura el mercado las
  perspectivas de crecimiento y rentabilidad se
  reducen y las confrontaciones son más
  sangrientas

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Los Océanos azules

• Un océano azul representa a las industrias que no
  existen actualmente, es el espacio desconocido
  del mercado
• Son los espacios de mercado no aprovechados
• Localizan una nueva demanda y oportunidades para
  un crecimiento altamente rentable
• La competencia pierde importancia debido a que la
  organización entra a un terreno inexplorado donde
  las reglas de juego no existen

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La piedra angular de la EOA La Innovación en
valor

• La innovación en valor consiste, en que en vez de
  girar en torno a la competencia, el objetivo es
  hacer que esta pierda toda su importancia al dar
  un gran salto cualitativo en valor, tanto para
  los compradores como para la organización,
  abriendo a la vez un espacio nuevo y desconocido
  en el mercado
• ALERTA !
• El valor sin innovación se queda en la creación
  gradual del valor algo que mejora el valor pero
  no es suficiente para sobresalir en el mercado
• La innovación sin valor, concentra a la
  organización en ser pionera y futurista,
  olvidándose de los clientes y dirigiéndose hacia
  donde ellos no están dispuestos a aceptar o a
  adquirir

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Rompiendo el dogma diferenciación vs costo

• La idea comúnmente aceptada es que las
  organizaciones pueden crear un mayor valor a un
  precio más alto o crear un valor apenas
  razonable a un costo menor
• La EOA busca por el contrario la diferenciación y
  el liderazgo en costos en simultaneo

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La búsqueda simultanea
COSTOS
VALOR PARA EL COMPRADOR
INNOVACION EN VALOR
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La EOA aplicada al Cirque de Soleil
Sector Circo
Sector Entretenimiento en vivo
OCEANO AZUL
OCEANO ROJO
Curva de valor de Ringling Bros. And Barnum
Bailey
Curva de valor de Cirque de Soleil
Curva de valor de Circos regionales menores
Precio bajo
Estrellas
Animales
Pistas múltiples
Suspenso peligro
Tema
Múltiples producciones
Concesiones En pasillos
Diversión humor
Escenario único
Música y Danza artística
Ambiente refinado
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Construcción de una nueva curva de valor las 4
acciones
REDUCIR qué variables se deben reducir muy por
debajo de la norma de la industria?
ELIMINAR Qué variables que la industria da por
sentadas se deben eliminar?
CREAR Qué variables se deben Crear porque
la Industria nunca Las ha ofrecido?
Una nueva Curva de valor
INCREMENTAR Qué variables se deben
incrementar Muy por encima de la norma de la
industria?
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Matriz de las 4 acciones Cirque de Soleil