Invertir en Nuevas Tecnologas

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Invertir en Nuevas Tecnologías? Innovar o Morir
Luis Pardo Abril 2005, Barcelona Director
General SP/Grupo Sage Cataluña y Levante
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El líder es verdaderamente innovador cuando
combina las herramientas modernas con la
sabiduría contrastada para lograr resultados
deseablesEl camino del líder. Donald G. Krause
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Cómo ha evolucionado la pyme?
Luis Pardo SP/Grupo Sage
4
La PYME sin financiación
No cuenta con las herramientas adecuadas
5
La PYME con financiación...
Pero sin las Nuevas Tecnologías
6
La PYME con financiación...
Y con... Nuevas Tecnologías
7
Resultados...
Máximos beneficios
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Índice
Competitividad_un problema de todos, una
responsabilidad de empresa La selección
natural_Adáptate! Caso Práctico_de producto a
servicio
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La Competitividad_un problema de todos
Fabricante
Canales
Sector privado (colaboración con las
administraciones)
Empresas (PYMES)

• Administraciones públicas
• Acceso a la Información (facilidades)
• Acceso a la Formación (políticas de
  sensibilización)
• Recursos Financieros

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La Competitividad_un problema de todos
Innovación tecnológica de España frente a la UE
44
21,6
España
UE/media
FUENTE Informe La pyme en España 1996-2000
Ministerio de Economía y Hacienda
Luis Pardo SP/Grupo Sage
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La Competitividad_un problema de todos

• Tenemos 12 años de diferencia respecto a la media
  Europea y 30 respecto a EEUU

A qué nos enfrentamos?
Competencia de los nuevos países integrados en la
Unión Europea
Competencia de los países emergentes
Luis Pardo SP/Grupo Sage
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La Competitividad_un problema de todos
Solo el 20 de los directivos europeos
consideran que la inversión en Nuevas
Tecnologías, es vital
Luis Pardo SP/Grupo Sage
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La Competitividad_un problema de todos

• Tenemos 12 años de diferencia respecto a la media
  Europea y 30 respecto a EEUU

A qué nos enfrentamos?
Competencia de los nuevos países integrados en la
Unión Europea
Competencia de los países emergentes
Luis Pardo SP/Grupo Sage
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La Competitividad_una responsabilidad de empresa
COMPETITIVIDAD
ADAPTACIÓN
INNOVACIÓN
NUEVAS OPORTUNIDADES
Luis Pardo SP/Grupo Sage
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La Competitividad_factores de éxito

• Gestión de recursos humanos y capacitación del
  personal
• Capacidades directivas
• Capacidades de marketing
• Calidad
• Innovación
• Recursos tecnológicos
• Sistemas de información
• Adecuada gestión financiera
• Valores culturales
• Estructura organizativa
• Know How

Luis Pardo SP/Grupo Sage
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La Competitividad_factores de éxito

• Gestión de recursos humanos y capacitación del
  personal
• Capacidades directivas
• Capacidades de marketing
• Calidad
• Innovación
• Recursos tecnológicos
• Sistemas de información
• Adecuada gestión financiera
• Valores culturales
• Estructura organizativa
• Know How

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La selección natural_Adáptate
En la naturaleza sólo prima la capacidad de
adaptación
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La selección natural_Adáptate

• No es necesario abordar cambios radicales, sólo
  introducir mejoras de manera constante y
  paulatina
• Cuanto más rápido promovemos el cambio, más
  aseguramos el futuro de nuestra empresa y de la
  sociedad
• Frente a la naturaleza, que promueve el cambio de
  forma ciega, las empresas y sus líderes tenemos
  la capacidad de anticiparnos y el deber de
  impulsar el cambio
• El cambio es lo único que permanece

Luis Pardo SP/Grupo Sage
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La selección natural_Adáptate

• Competir y adaptarse es una responsabilidad
• con la empresa
• con los clientes
• con los empleados
• con la sociedad

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Caso Práctico_de producto a servicio

• Gráficas Gómez-Ferrero.
• 34 empleados.
• 1200 millones de facturación.
• Fecha de fundación 1981
• 123 clientes estables.

facturación
beneficio
1981
1992
1995
2000
2005
Luis Pardo SP/Grupo Sage
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Caso Práctico_de producto a servicio

• Su relación con proveedores se establecía
  exclusivamente por teléfono y fax.
• Su página era web testimonial.
• La red informática de su empresa estaba obsoleta.
• No disponía de datos en tiempo y forma adecuados
  intuición vs conocimiento.
• La empresa era reactiva, no proactiva.

El 44 de los empresarios españoles no es
consciente de la influencia de las nuevas
tecnologías en su empresa
Luis Pardo SP/Grupo Sage
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Caso Práctico_de producto a servicio
nóminas
producción
Internet testimonial
suministros
contabilidad
Gestión comercial
presupuestos
facturación
calidad
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Caso Práctico_de producto a servicio

• Evolucionar de producto a empresa de servicios
  ampliando su actividad a toda la cadena de valor.
• Competir en servicio no en precio.

impresión
fotomecánica
diseño
manipulados
distribución
CORE BUSINESS
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Caso Práctico_de producto a servicio

• Evolucionar de producto a empresa de servicios
  ampliando su actividad a toda la cadena de valor.
• Competir en servicio no en precio.

impresión
fotomecánica
diseño
manipulados
distribución
CORE BUSINESS
EMPRESA DE SERVICIOS DE IMPRESIÓN
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Caso Práctico_de producto a servicio

• Los clientes seleccionan cómo solicitar los
  servicios teléfono, fax o internet.
• Página web orientada a e-business y business to
  business.
• Modernización de aplicativos y red, incluyendo
  conexiones G3 para comerciales.
• Cuadro de mando actualizado en tiempo real
• Conoce las solicitudes de los clientes
• Colabora con sus proveedores para asegurar el
  suministro
• Gestiona adecuadamente la producción
• Asegura la calidad (plazos y forma)
• Sus empleados tienen visión a largo plazo (de
  tareas a objetivos)
• Conocimiento de los clientes ----gt empresa
  proactiva.

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Caso Práctico_de producto a servicio

• Comunicación en tiempo real con clientes y
  proveedores a través de Internet,
• fax y teléfono.
• Software de gestión que le permite
• Gestión de Nóminas
• Contabilidad
• Presupuestar más rápidamente.
• Planificar las compras.
• Planificar y controlar producción.
• Facturar.
• Planificar pagos y cobros control de tesorería.
• Adelantarse a los requerimientos de los clientes.
• Reducir el tiempo entre pedido y entrega.
• Ofrecer más servicios centralizados en su
  empresa, en su conocimiento y en la confianza de
  sus clientes.

Luis Pardo SP/Grupo Sage
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Caso Práctico_de producto a servicio
aliados
presupuestos
calidad
Gestión comercial
contabilidad
suministros
nóminas
producción
facturación
Luis Pardo SP/Grupo Sage
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Caso Práctico_de producto a servicio
aliados
Software de gestión integrado
presupuestos
calidad
Gestión comercial
contabilidad
suministros
nóminas
producción
facturación
Luis Pardo SP/Grupo Sage
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Caso Práctico_de producto a servicio
Cómo accede al cambio?
?
Luis Pardo SP/Grupo Sage
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Caso Práctico_de producto a servicio

• Asumiendo el cambio cómo una inversión, no un
  gasto.
• Entendiendo que sólo innovando se asegura el
  futuro.
• Asumiendo el liderazgo del cambio.
• Apoyándose en aliados que compartan su visión de
  empresa, empresas que faciliten experiencia,
  conocimiento y servicio.
• Sólo la inversión en Nuevas Tecnologías puede
  impulsar el cambio.

Luis Pardo SP/Grupo Sage
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Caso Práctico_de producto a servicio
Una metodología sencilla
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Caso Práctico_de producto a servicio

• Auditoria tecnológica, para conocer
  objetivamente su situación actual.
• Explorar alternativas tecnológicas disponibles.
• Comparar las opciones disponibles.
• Seleccionar la opción más adecuada a nuestras
  necesidades presentes y futuras.
• Adquisición.
• Implantación.
• Uso de la tecnología.

Luis Pardo SP/Grupo Sage
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Innovar o Morir?
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_Muchas Gracias
Luis Pardo SP/Grupo Sage