Biospain

1
La visión de una Pyme del sector de salud animal
Joan Marca i Puig Director de Marketing
(Bio) LABORATORIOS CALIER, S.A.
CALIER
2
LA EMPRESA

• Fundada en 1.968
• Empresa familiar
• 100 Capital español
• Especialidades farmacológicas e inmunológicas
  para la salud animal

3
EL ORIGENCALIER EN EL MUNDO

• La actividad international se inició en 1973 en
  los países de Latinoamérica
• En 1983 se inició la expansión en el resto de
  países del mundo.
• HOY Exportamos a 80 países de los cinco
  continentes.

4
10 filiales , 79 países
5
CUANTO VENDEMOS? 2003 12 M exportamos Total
Internacional 20,5 M (incluye filiales) 49
Total Nacional 21 M 51 Total CALIER
41,5 M
6

• QUÉ PRODUCTOS?
• Mercados muy diferentes...catálogo amplio
• Presentaciones diversas gt Muchas referencias
• Adaptarse a la realidad de los mercados y de los
  clientes
• Puntos en común con Salud humana, medio ambiente,
  alimentación, agricultura.
• Pero podemos seguir una línea / política de
  empresa hormonales, inmunológicos,...

7
RECONOCIMIENTOS OFICIALES

• Premio a la Innovación Tecnológica 1.999.
  Generalitat de Catalunya.
• Premio a la Internacionalización. Cambra de
  Comerç dIndustria i Navegació de BCN 2.002.
  Delegación Vallès Oriental.
• 4ª Compañía española en certificar el sistema de
  innovación (Norma UNE 166.002 EX, MiCYT,
  2003-2004)

8
Cualificación empresarial
9
Good Manufacturing Practice
A collection of principles of known and accepted
good practice
10
ESTRATEGIA
CALIER
11
MISIÓN

• EMPRESA INTERNACIONAL QUE CUBRE LAS NECESIDADES
  DE LOS CLIENTES EN LA SALUD, BIENESTAR Y
  PRODUCCIÓN ANIMAL LIDERANDO PRODUCTOS GENÉRICOS
  EN ESPECIES MAYORES E INNOVADORES EN ESPECIES Y
  USOS MENORES

12
VISIÓN

• REFERENTE EN PROXIMIDAD A LAS NECESIDADES DEL
  CLIENTE, A TRAVÉS DE LA GESTIÓN DEL TALENTO

13
GESTIÓN DE LA IDI
NORMA UNE 166.002 EX Depto. IDI Calier
14
Cómo se percibe la innovación ?

• La innovación es una anomalía dentro de la
  empresa que interfiere con la estructura
  organizativa funcional y con las urgencias del
  día a día,....
• LA INNOVACIÓN ES TENSIÓN ORGANIZATIVA

15
la innovación debe sistematizarse

• De la organización funcional..
• a la organización por
  procesos
• De la organización para operar..
• a la organización para
  innovar

16
UNE 166002 EX
17
UNE 166002 EX
LISTA DE PROCEDIMIENTOS. UNE 166.002 EX  

• - PROC 000 Creación, circulación y cancelación
  de impresos y procedimientos
• - PROC 001 Gestión y archivo de documentos
• - PROC 002 Control de registro de la
  información
• - PROC 003 Motivación del personal
• - PROC 004 Plan de formación
• - PROC 005 Vigilancia tecnológica
• - PROC 006 Análisis externo Análisis interno
• - PROC 007 Identificación y análisis de
  problemas y oportunidades- Generación de ideas
• - PROC 008 Planificación, seguimiento y control
  de la gestión de proyectos
• - PROC 009 Transferencia de tecnología
• - PROC 010 Proceso de innovación
• PROC 011 Generación de anteproyectos
• PROC 012 Selección de anteproyectos
• - PROC 013 Producto de IDI

18
UNE 166002 EX

• - PROC 014 Compras
• - PROC 015 Mantenimiento
• - PROC 016 Seguimiento y medida de las
  actividades de IDI
• - PROC 017 Protección de los resultados de las
  actividades IDI
• - PROC 018 Satisfacción de las partes
  interesadas
• - PROC -019 Auditorías internas
• - PROC 020 Acciones correctivas preventivas
• PROC 021 Obtención ADC de medicamentos
  veterinarios a la UE
• PROC 022 Obtención ADC de medicamentos
  veterinarios a nivel Internacional
• PROC 023 Obtención nº inscripción aditivos
  alimentarios (DARP)
• - PROC 024 Obtención ADC productos
  zoosanitarios- cuidado,higiene,manejo (MAPA)
• - PROC 025 Obtención ADC biocidas (MAPA)

19
UNE 166002 EX
LISTA DE IMPRESOS. UNE 166.002 EX - IMP
(001)-008 Control documentación gestión - IMP
(003)-011Informe personal actividad de
formación - IMP (002)-049 Envío de muestras - IMP
(001)-013 Clasificación consultas
telefónicas - IMP (001)-008 Control documentación
de gestión - IMP (002)-007 Codificación
libros - IMP (001)-005Índice revistas - IMP
(001)-004Lista de artículos recibidos - IMP
(001)-003Publicación a las que Calier está
suscrito - IMP (004)-009 Ficha solicitud
formación - IMP (004)-010 Formación individual
por empleado
20
UNE 166002 EX
- IMP (004)-011 Informe personal actividad de
formación - IMP (003)-012 Acta reunión - IMP
(006)-016 Política y objetivos IDI - IMP
(002)-014 Documentación consultada - IMP
(007)-019 Propuesta nuevas ideas - IMP (008)-022
cartera de proyectos - IMP (004)-025 Definición
puesto de trabajo - IMP (010)-026 Ficha
anteproyecto - IMP (010)-032 Cuenta de
explotación - IMP (008)-034 Informe final de
proyectos - IMP (008)-035 Protección de
resultados - IMP (010)-042 Comité de
innovación - IMP (010)-043 Unidad de Gestión de
proyectos
21
UNE 166002 EX

• - IMP (007)-047 Solicitud Nuevo producto-registro
• - IMP (007)-048 Solicitud modificación producto
• - IMP (001)-050 Documentación técnica entrante
• - IMP (008)-051 Desarrollo del proyecto
• - IMP (002)-055 Validación de firmas
• - IMP (002)-007 Codificación de libros
• - IMP (002)-006 Control protocolos
• - IMP (008)-036 Seguimiento y progreso proyecto
• - IMP (008)-052Presupuesto del proyecto
• IMP (002)-056 Control estudios
• IMP (001)-065 Organigrama Dpto. IDID

22
UNE 166002 EX
ORGANISMOS DE GESTIÓN DE IDI
Idea / Proposta/ Modificación
Generación Anteproyecto
Selección Anteproyecto
Proyectos
IMP (008)-036 IMP (008)-051 IMP (008)-052 IMP
(008)-034
IMP (008)-022
IMP (007)-019 IMP (007)-048
IMP (007)-026
Seguimiento
Ejecución
23
UNE 166002 EX
24

Diferencias entre humana y veterinaria en los
condicionantes del sector.

25

Tendencias de la salud animal.

26

Estrategias en Biotecnología.
BIOTECNOLOGÍA COMO MEDIO VS BIOTECNOLOGÍA COMO
FIN
27

Estrategias en Biotecnología (MEDIO).


28
Globalización del sector Internacionalización
de los mercados Standarización de
metodologías Redistribución de indicadores
CALIER
29

• Interactuar con
• OPIs,
• Competidores,
• Concurrentes,
• Proveedores,
• Clientes,
• Entidades corporativas.

CALIER
30

• Id Interactivo
• Huir de la endogamia
• Proyectos múltiples
• Interdependencia tecnológica
• Tiempo limitado

CALIER
31

• CASO
• Coincidencia con un cliente en el interés por un
  objetivo.
• Codesarrollo del proyecto.
• Adquisición de acciones de la Spin-off.
• Comercialización del producto.
• Nuevas espectativas

CALIER
32

• Resumen
• Particularidades en sector y mercado.
• Organización horizontal
• Genéricos vs Innovación
• M. primas, bioprocesos, nuevos targets (Diag).
• Tiempo y recursos multidisciplinares.
• Complementariedad

CALIER
33
MOLTES MERCÈS MUCHAS GRACIAS