Title: LA GESTI
1 2INDICE
- Introducción.
- Qué es la Dirección de Transición.
- Algunos ejemplos de actuación.
- Anexo Casos prácticos.
3 Introducción
- La vida de la Empresa no siempre es apacible y
tranquila. Existen períodos en que es necesario
un cambio.
4Introducción
5Introducción
- Dirigir una empresa en situaciones de cambio es,
cada día mas, un trabajo de especialistas - Las actitudes y esfuerzos no son los mismos que
en situaciones de estabilidad. - La sobrecarga de trabajo de los directivos hace
incompatibles la gestión del día a día y la
gestión del cambio.
6Introducción
- DT Directores de Transición, durante estos
períodos pone a disposición de la empresa - Un colectivo de directivos expertos en estas
situaciones. - Sistemas y métodos contrastados.
- Redes de contactos en colectivos importantes
para la empresa. - Rigurosa deontología de trabajo.
- Sistema de evaluación en continuo.
7QUÉ ES LA DIRECCIÓN DE TRANSICIÓN?
- Tiene como fin primordial dirigir ó colaborar
con la Dirección de la empresa en situaciones de
cambio. - La pueden realizar profesionales freelance ó
empresas especializadas como DT. - Esta práctica esta bastante extendida en países
muy industrializados como Holanda, Alemania,
Francia o Inglaterra. - DT es pionera en España y es socio fundador de
TMG (Transition Management Group), con oficinas
en los principales países europeos.
8QUÉ ES LA DIRECCIÓN DE TRANSICIÓN?
- Los elementos diferenciadores de DT sobre la
competencia son - Equipo permanente de profesionales.
- Utilización de un Back up manager.
- Calidad garantizada por los sistemas y métodos
empleados y la experiencia de los profesionales
que los ejecutan. - Experiencia internacional
9ALGUNOS EJEMPLOS DE ACTUACIÓN.
- Adquisición de la empresa por un grupo
financiero. Resultados inferiores a los
esperados. Apalancamiento de la compra en
peligro. Cómo superar la situación? - Información confusa y mal estructurada. Cómo
implementar una Dirección por objetivos? - Empresa familiar. Cómo realizar el cambio?
- Venta. A qué precio? Quienes comprarán?
- Sustitución de directivos clave. Cómo abordar
con calma esta situación? - Son necesarios cambios en la empresa. Pero
cuáles?
10ANEXO CASOS PRACTICOS
- CASO 1.- Profesionalización de la gestión en una
empresa familiar. - CASO 2.- Reestructuración de una empresa en
pérdidas. - CASO 3.- Mejora de la rentabilidad después de la
adquisición por una empresa de Capital Riesgo.
11CASOS PRACTICOS
-
- CASO 1.
- PROFESIONALIZACIÓN DE LA GESTIÓN
- EN UNA EMPRESA FAMILIAR
-
12CASO 1.
- PRIMEROS CONTACTOS
- Los propietarios de la empresa contactan con DT
pidiendo una entrevista personal. - Se realiza la entrevista planteando los problemas
de la empresa. - DT decide que la empresa aunque es pequeña (2.500
millones de facturación) reúne el perfil para ser
cliente. - Se fija un día para visitar la empresa.
13CASO 1.
- PROPUESTA DE COLABORACIÓN
- Dos Directores de DT se desplazan a la empresa
para conocer sus instalaciones y recabar la
información necesaria para preparar una propuesta
de colaboración. - Se presenta una propuesta de colaboración en la
que proponemos realizar un diagnóstico de la
empresa en un mes y colaborar como apoyo a la
Dirección General en ese tiempo.
14CASO 1.
- DIAGNÓSTICO Y PLAN DE ACCIONES
- Durante el 1º mes, realizamos un diagnóstico de
la sociedad, detectando puntos fuertes y débiles,
y confeccionando un Plan de Acciones. -
- Al mismo tiempo, colaboramos con el propietario
en la toma de decisiones de Dirección General. - Del Diagnóstico de la sociedad se deduce
- Puntos Fuertes
- Implantación a nivel nacional
- Marca conocida con aceptación en el sector
- Gran capacidad de fabricación propia y
subcontratada - Fácil crecimiento sin fuerte inversión a
través de franquicias y nuevos canales de venta
en el extranjero. -
15CASO 1.
DIAGNÓSTICO Y PLAN DE ACCIONES (CONT.)
Puntos Débiles Empresa muy
descapitalizada Propietario desbordado y con
falta de capacidad para buscar soluciones a los
problemas de la sociedad Falta de
profesionalización en la gestión con ausencia de
mandos intermedios Personal muy afín a los
propietarios pero muy quemado por los continuos
retrasos en los pagos. Falta de información
adecuada No Presupuestos, No costes Contabilida
d general retrasada Falta de información de
gestión Exceso de personal de estructura
Proveedores muy preocupados por retrasos en el
pago Mercado en recesión. Falta un plan de
marketing
16CASO 1.
- PLAN DE ACCIONES
- DT asume la Dirección General por un periodo
inicial de un año. - Confección de un presupuesto con un horizonte
anual - Presupuesto económico, de Tesorería, de
Inversiones - Búsqueda de financiación necesaria.
- Confección de un organigrama
- Dependencia jerárquica y funcional, adecuación
de personas a puestos - Negociación con personal necesario
- Contratación de nuevo personal
- Profesionalización de la gestión
17CASO 1.
- PLAN DE ACCIONES (Cont.)
- Implantación de un sistema de información fiable
para la toma de decisiones. - Reducción de Personal de estructura y gastos
generales de la empresa. - Reuniones con proveedores y renegociación de la
deuda. - Confección de un plan de marketing.
18CASO 1.
- SEIS MESES DESPUES
- DT mantiene la Dirección General.
- Ampliación de capital con entrada de nuevos
socios. - Se ha creado un consejo de administración que se
reúne mensualmente. - Se ha contratado un Director Administrativo-Financ
iero y un Director Comercial, los cuales han
reestructurado sus áreas - Presupuesto económico, previsión de tesorería y
presupuesto de inversiones. - Se está estudiando la reducción de costes de
estructura naturaleza por naturaleza - Deuda con proveedores controlada y se prevé su
reducción si se cumple el presupuesto económico - Si se equilibran los resultados de acuerdo con
los presupuestos se planificará la salida de DT
nombrando un Director general - Se ha confeccionado el plan de marketing
empezando a poner en práctica sus conclusiones.
19CASO 1.
- UN AÑO DESPUES
- De empresa familiar a empresa participada por
varios socios. - Se ha reducido tamaño .
-
- Actividad concentrada en productos y mercados
rentables. - Plan de expansión apoyado en un Plan de
Marketing. - Ampliación de capital
- Equilibrio cuenta de explotación
- Mejora del Balance
- DT deja la Dirección General y permanece como
asesor en el Consejo de administración.
20CASOS PRACTICOS
-
- CASO 2.
- REESTRUCTURACIÓN DE UNA EMPRESA EN PERDIDAS.
21CASO 2.
- PLANTEAMIENTO
- Empresa en Suspensión de Pagos y dimisión del
Director General. - Enero 2001, Presentación de DT Directores de
Transición y primer contacto con los accionistas. - Enfoque del problema por parte de DT Directores
de Transición y presentación del equipo inicial. - 15 de enero, nombramiento de un Director de DT
Directores de Transición, como Director General
de la empresa y Representante Legal. - Revisión de la situación general.
22CASO 2.
- ACCIONES
- Toma de Contacto con todas las partes
implicadas - Consejo de Administración
- Equipo jurídico
- Interventores/Bancos
- Personal administrativo y de planta
- Comité de empresa
- Acreedores
- Administraciones locales
- Revisión del Plan de Viabilidad confeccionado
por la empresa. - Ratificación con las distintas partes implicadas
en cuanto a su participación. - CONCLUSIÓN Información al CONSEJO de la
imposibilidad de poner en práctica dicho PLAN .
23CASO 2.
- ALTERNATIVAS
- Liquidación ordenada, y/o
- Búsqueda de nuevos socios/inversores
- Elección y nombramiento del equipo Director
del Expediente de Regulación de empleo. - Nombramiento de un Director de R.R.H.H..
- Parada de la actividad industrial.
- Cierre y liquidación de las Filiales
Internacionales. - Inicio de las conversaciones y búsqueda de
candidatos como socios/inversores. - Negociación con Autoridades Locales.
24CASO 2.
- ETAPA FINAL
- Negociación del Expediente de Regulación de
empleo y firma del mismo con acuerdo. - Preparación de la documentación de rescisión y
liquidación para toda la plantilla. - Negociación del convenio de acreedores y
aprobación del mismo. - Apertura de un periodo de 6 meses en el que
- Se lleva a cabo una Ampliación de Capital, o
- Se procede directamente a la liquidación.
25CASOS PRACTICOS
-
- CASO 3.
- MEJORA DE LA RENTABILIDAD DESPUES DE LA
ADQUISICIÓN POR UNA EMPRESA DE CAPITAL RIESGO.
26CASO 3.
- PLANTEAMIENTO
- Empresa desgajada de multinacional, con poca
actividad y una fuerte reestructuración de
personal pactada. - Compra por empresa de Capital Riesgo con el
objetivo de reconvertirla para fabricación de
nuevos productos alternativos (Plan a tres años)
. - Se dispone de una cartera de pedidos que
garantiza la actividad durante un año. - Se contrata un Director de Transición (DT) como
Director General para llevar a cabo el plan
previsto.
27CASO 3.
- PRIMERAS ACCIONES DE DT
- Dirección General y Confección del Plan de
acciones (Dos primeros meses). - Se contrasta con el Consejero Delegado y se
ajusta el plan inicial a tres años. - Se inicia la reconversión de la sociedad.
28CASO 3.
- ACCIONES PRIMER AÑO
- Definición de funciones, readaptación lógica de
las mismas, adecuación de personas a puestos,
confección del organigrama jerárquico y
funcional. - Contratación Director de Personal y Responsable
de Calidad. - Reestructuración total en planta de fabricación
- Fabricación de nuevos productos.
- Incrementando productividad y capacidad de
fabricación.
29CASO 3.
- ACCIONES PRIMER AÑO (Cont.)
- Con ayuda de consultora externa.
- Implantación sistema de control presupuestario
- Implantación sistema de primas de personal
- Formación del personal interno en la utilización
de los nuevos sistemas. - Funciones de Dirección Comercial
- Cerrando acuerdos con cliente principal
- Buscando nuevos clientes
- Negociación del convenio colectivo.
30CASO 3.
- ACCIONES SEGUNDO AÑO
- Se contrata un jefe de ventas responsable
comercial del nuevo canal. - Se trabaja la polivalencia del personal
- Un mismo operario pueda trabajar en varios
puestos - Flexibilidad de la plantilla
- Se implanta un sistema de remuneración variable
por objetivos para el personal de Dirección. - Negociación, con bancos, de líneas para
financiar el crecimiento.
31CASO 3.
- ACCIONES SEGUNDO AÑO (Cont.)
- Se solicitan y consiguen subvenciones.
- Se firma un nuevo convenio colectivo para dos
años. - Se estrechan las relaciones con el gobierno
autonómico. - Se inician trabajos de ID para desarrollo
propio de nuevos productos.
32CASO 3.
- ACTUALIDAD
- El fondo de inversión ante los buenos
resultados obtenidos y el adelanto de los
objetivos previstos para tres años, decide la
desinversión. - DT recibe el mandato para la búsqueda de socios
industriales y/o financieros para el desarrollo
del proyecto. - La empresa se vende con éxito.