Miksi kuluttajat ostavat sielt mist ostavat

1
Miksi kuluttajat ostavat sieltä mistä ostavat?

• (The Mystery of Consumer Spatial Behaviour)

2

• Melvin T. Copeland 1923
• päivittäistavarat
• (convenience goods)
• valintatavarat
• (shopping goods)
• erikoistavarat
• (speciality goods)

3

• Dawson 1988
• välttämättömät elintarvikeostokset
• (chore shopping for food)
• päämääräsuuntautunut ostaminen (purposive
  shopping)
  
• kiireessä ostaminen
• (time pressured shopping)
• fun shopping
• experimental shopping

4

• Bruno Tietzt 1989
• autotavarat
• (Autowaren)
• käsitavarat
• (Handwaren)

5

• Ruotsissa 1990-luvulla
• suurostokset
• (mängdköp)
• päivittäisostokset
• (vardagsköp)
• valintaostokset
• (urvalsköp)
• harvaostokset
• (sällanköp)

6
CONVENIENCE?

• For example
• one stop-convenience
• locational convenience
• automobile convinience
• in-home convenience
• etc.

7

• destination retailing
• convenience retailing

8
(No Transcript)
9
Involvement!(sitoutuminen)

• high-involvement products
• low-involvement products
• ostotilanne
• asenne/suhtautuminen

10

• Wer sagt, daß man Glück nicht kaufen kann,
• hat keine Ahnung von Shopping.
• - David Lee Roth

11
Markkina/vaikutusalueiden (catchment area, trade
area, hinterland) rajaaminen
VAIKUTUSALUE   -       vaikutusaluekäsite li
ittyy aina talouden tertiääritasoon, siis
tavaroiden, palvelusten ja tietojen jakoon
 -   teollisuuden yhteydessä termiä ei yleensä
käytetä  -     vaikutusalue on aina kaksiosainen
keskus ja sen ympärillä tavalla tai toisella
rajattu alue  -     keskus keskusfunktioiden e
siintymispaikka vaikutusalue on alue, jossa
asianomaisten funktioiden vaikutus tuntuu
 -      keskuksen vetovoima on esim.
käyntitiheyden mukaan mitattuna lähellä keskusta
suurempi kuin kaukana siitä  -     vaikutuksen vo
imakkuus eli kenttävoimakkuus vähentyy aluksi
nopeasti, myöhemmin hitaasti  -    vaikutusalue p
äättyy siellä, missä taloudellisista tai muista
syistä kontakteja asianomaiseen keskukseen ei
enää esiinny
12
- absoluuttinen vaikutusalue on koko se alue,
missä asianomaisen keskuksen vaikutus palvelujen
jakamisessa on osoitettavissa   -        relatii
vinen vaikutusalue eli dominanssialue on se osa
keskuksen vaikutusalueesta, jossa asianomaisen
keskuksen vaikutus on suurempi kuin minkään muun
keskuksen   -        relatiivisen vaikutusalueen
merkitys on käytännössä suurempi kuin
absoluuttisen
13
  

• kilpailevien keskusten välillä dominanssiraja
  huomattavasti lähempänä pienempää keskusta
  
• vaikutusalueilla hierarkia aivan kuten
  keskuksillakin jos alueella vallitsevassa
  keskushierarkiassa on kuusi tasoa,
  pääkeskuksella on silloin kuuden asteisia
  vaikutusalueita kun pienimmällä, alimman
  asteisella keskuksella on vain yksi
  vaikutusalue
• vaikutusalueet hyvin monitahoisia ja -kerroksisia
  (vrt. esim. hallintoalueet ja vähittäiskauppa-alue
  et)
  

14
DISTANCE-DECAY CURVE (käyntifrekvenssikuv
aaja)                 Etäisyys (km)
                      Käynnit/vuorova
ikutus
 
15
Hotellings model

• Harold Hotelling developed a model that explained
  a variety of phenomena.
  
• Two producers competing for the same consumers
  will select to move as close as possible to each
  other.
  
• This can explain the conservative leaning of
  Democratic Presidential candidates as well as
  liberal leanings of Republican Presidential
  candidates.

_at_copied-right by A.B. Sanders
16
Gravity Models of Interaction

• William J. Reilly published The Law of Retail
  Gravitation in 1931.
  
• Reilly proposed that a formula could be used to
  calculate the point at which customers will be
  drawn to one or another of two competing
  centers.
• The formula generates the break point between
  customers who will go to one center and those who
  will go to the other, located on a line
  connecting the two centers. The break point lies
  at distance xj from the smaller of the two
  centers. In the formula, dij is the total
  distance between the two centers, Pi is the size
  of the larger center, and Pj is the size of the
  smaller center.

17
Application of Reillys Law
Large outlet shopping malls in Ohio and
surrounding states.
18
Huffs Model

• The Huff model calculates probabilities.  It is
  the probability that a randomly selected shopper
  will travel to a given store to make a purchase. 
  That probability is, in turn, based on two
  things
• the distance to the store and
• the 'attractiveness of the store.
• Distance is an inverse variable (as distance
  increases, the probability declines).
  
• Attractiveness is a direct variable (as
  attractiveness increases, so does probability).
  

19
Huffs Model
20
In practice Block groups are substituted for ind
ividual consumers Distances are measured form blo
ck group centroids to store locations.
GLA is used as a surrogate for attractiveness
(although it may be modified based on
'reputation' or 'market presence').
Probabilities are multiplied against estimated
consumer spending for something (i.e., groceries)
and then summed to estimate sales at a given
location. It is assumed that some spending will '
leak' out of the market area and to other types
of stores (i.e., people buying groceries at a
convenience store). Everything has to be adjusted
so that the system 'balances'.
source http//www.uwec.edu/bfoust/352/Proj
_06/page2.html
21
Turun seutu?
M
P
P
EM
CM
CM
P
CM
CM
Citymarket
S
EM
Euromarket
P
M
Maskun liikekeskittymä
P
Prisma
Skanssi
S
22
(No Transcript)
23
Huffs Software http//www.datametrixinc.com/websi
te/huff/huff.html
24
(No Transcript)
25
(No Transcript)
26
(No Transcript)
27
Alternative drive time map
28
(No Transcript)
29
Alternative customer origin
30
Alternative Zip code of customers